Vom Preisdruck zur Business-Partnerschaft | High Impact B2B Sales | Live Webinar
Vom Verwalter von Angeboten hin zum Gestalter von Entscheidungen.
Warum IT-Systemhäuser im Preisvergleich landen und wie aus Angeboten wieder echte Projekte werden.
Der Markt wird nicht freundlicher. Er wird transparenter. Vergleichbarer. Härter. Produkte sind austauschbar. Angebote landen nebeneinander. Der Preis bekommt plötzlich mehr Gewicht als die eigentliche Leistung. Und genau dort beginnt das Problem: Nicht der Vertrieb gestaltet die Kaufentscheidung. Sondern der Kunde vergleicht nur noch Positionen.
In diesem Live-Webinar wird gezeigt, wie IT-Systemhäuser genau diesen Mechanismus durchbrechen können, ohne monatelanges Change-Projekt, aber mit einer klaren, sofort wirksamen Vertriebslogik.
Werde zum unverzichtbaren Businesspartner deiner Kunden.
📅 11. Juni | 12:00 Uhr | Kostenlos
🕦 45 Minuten
✅ inkl. einfachen und sofort umsetzbaren 3-Punkte-Hebel für das Vertriebsteam
Mit Unterstützung moderner Technologie zur Führung deiner Kunden zeigen wir, wie überzeugende Verkaufsargumentation heute strukturiert aufgebaut wird.
Warum dieses Webinar für dich entscheidend ist
Das eigentliche Problem ist nicht der Wettbewerb. Das eigentliche Problem ist Vergleichbarkeit.
Viele IT-Systemhäuser sprechen von Lösungen. Im Alltag wird jedoch häufig etwas anderes verkauft:
Produkte
Leistungen in Einzelteilen
Angebote auf Anfrage
Technik statt kaufrelevanter Entscheidungssicherheit
Die Folge ist bekannt: Der Kunde holt Vergleichsangebote ein. Der Vertrieb argumentiert. Der Preis drückt. Die Marge leidet.
Und trotzdem bleibt oft das Gefühl:
„Es läuft doch noch.“
Genau das macht das Thema so gefährlich. Denn Märkte kippen selten mit Ansage. Sie kippen schleichend. Und irgendwann sitzt man in Gesprächen, in denen zwar viel erklärt wird – aber immer weniger hängen bleibt.
Dieses Webinar ist für Unternehmen, die merken:
So wie bisher wird es auf Dauer eng.
Besonders relevant ist das Webinar für Unternehmen, bei denen bereits eines oder mehrere dieser Muster auftreten:
Angebote werden zunehmend verglichen
Preisnachlässe werden häufiger nötig
Cross- und Upselling bleiben hinter den Möglichkeiten zurück
Verkäufer bleiben stark im Produktmodus
komplexere Geschäftsgespräche werden vermieden oder verkürzt
Projekte entstehen eher zufällig als systematisch
Wer sich darin wiedererkennt, ist nicht in einer Ausnahme. Sondern mitten in einer Entwicklung, die gerade viele Systemhäuser unter Druck setzt.
Die Kernthemen im Überblick
In diesem Webinar geht es nicht um Motivationstheater. Nicht um Buzzwords. Und auch nicht um die nächste hübsche Vertriebsmethode, die im Alltag dann doch wieder im Seminarordner verschwindet.
Es geht um eine nüchterne, aber hochwirksame Frage:
Wie lässt sich Vertrieb so aufstellen, dass beim Kunden wieder echte Relevanz entsteht – statt nur Vergleichbarkeit?
Dazu wird ein Ansatz vorgestellt, mit dem IT-Systemhäuser:
tiefer in die Situation ihrer Kunden eindringen
nicht nur Bedarf abfragen, sondern Bedarf entwickeln
zusätzliche Themenfelder sichtbar machen
aus Einzelprodukten zusammenhängende, wirtschaftlich relevante Lösungen formen
mehr Abschlussqualität und größeres Projektvolumen erzeugen
Wir sprechen offen über die zwei größten Hürden der Branche: das Rollen-Dilemma, bei dem Verkäufer als reine Produktexperten agieren, und das Kompetenz-Dilemma, also die Unsicherheit in komplexen Business-Gesprächen.
Im Webinar erfährst du:
✅ Der Denkfehler der Transformation: Warum große Schulungsprojekte oft scheitern und wie „Erfolg vor Veränderung“ wirklich funktioniert.
✅ Die 3-Fragen-Methode für Kundentransparenz: Wie du genau identifizierst, wo dein Kunde Geld verdient, Geld verliert oder kritische Engpässe hat.
✅ Systematische Angebotserweiterung: Wie du durch drei spezifische Themenräume automatisches Up- und Cross-Selling aus Kundensicht erzeugst.
✅ Vom Anbieter zum Co-Creator of Value: Wie du Lösungen gemeinsam mit dem Kunden entwickelst, statt nur Standard-Produkte zu liefern.
Dein konkreter Nutzen: 3 sofort umsetzbare Schritte
Nicht mangelnder Wille ist das Problem. Sondern das falsche Veränderungsdesign. Erst sichtbarer Erfolg – und daraus Akzeptanz für Veränderung.
Wir lassen dich nicht mit grauer Theorie allein. Du erhältst einen Fahrplan für deinen Vertriebsalltag, den du morgen direkt anwenden kannst:
Fokus schaffen
Kunden transparent machen
Angebote systematisch erweitern
Das Ziel
Nach diesem Webinar nimmst du nicht einfach ein paar nette Gedanken mit, sondern bekommst einen realistischen Einstieg mit praktischer Schlagkraft und einen klaren Blick auf drei entscheidende Fragen:
Warum landet der eigene Vertrieb heute im Preisvergleich?
Wo liegt der wirksamste erste Hebel zur Veränderung?
Wie können schnell erste Ergebnisse erzeugt werden, ohne die gesamte Organisation sofort umzubauen?
Für wen dieses Webinar gedacht ist
Dieses Webinar richtet sich an Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter von IT-System- und Beratungshäusern, die den Wandel vom Produktverkauf zur echten Lösungsberatung sofort wirksam umsetzen wollen.
Moderiert von
Lothar Stempfle 🔗
30+ Jahre B2B Sales | Business Coaching und moderne Vertriebstrainings
Christian Stegmüller 🔗
25 Jahre B2B Sales | Gründer von Maxxeed – Buyer Excitement Automation
📅 11. Juni | 12:00
🕒 45 Min.
🎟 Kostenlos
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