Kako da pronađem nove klijente?
Ne, ne pričamo o tome kako da “budete aktivniji na društvenim mrežama”.
Društvene mreže jesu važne. One su vaš digitalni otisak, dokaz da postojite, trajete i znate o čemu pričate. Ali prodaja ne počinje i ne završava se objavom na LinkedInu ili Instagramu.
Prodaja počinje onda kada znate kome se obraćate, zašto baš njima, koji problem rešavate i kako dolazite do razgovora koji može da se pretvori u saradnju.
Na ovoj radionici prolazimo kroz konkretan proces pronalaženja novih klijenata: od pravljenja baze potencijalnih kupaca, istraživanja i planiranja prodajnih aktivnosti, do prvog mejla, cold calla, follow-upa, pregovaranja i zaključivanja prodaje.
Pričaćemo o tome kako da prodaja ne bude “možda strategija”, u kojoj idete na događaje, šaljete poruke i nadate se da će se nešto desiti, već jasna, ciljana i smislena aktivnost.
Kroz radionicu ćemo proći:
kako da napravite bazu potencijalnih klijenata
kako da istražite kome se zaista obraćate
kako da postavite osnovni plan prodaje
kako da napišete cold mail koji nije generička ponuda
kako da pristupite cold callu bez ukočenosti i neprijatnosti
kako da radite follow-up bez smaranja
kako da vodite prodajni razgovor i pregovore
kako da prepoznate trenutak za zaključivanje prodaje
Radionicu vodi Kristina Beganović, trener prodajnih i komunikacionih veština, biznis i leadership coach i EMCC Global sertifikovani coach.
Kristina je u prodaji aktivno od 2010. godine, kroz direktnu, terensku i telefonsku prodaju. Od 2020. godine samostalno radi sa vlasnicima biznisa, prodajnim i servisnim timovima, kombinujući iskustvo iz prakse sa tehnikama NLP-a i koučinga.
Njena misija je da pokaže da prodaja ne mora da bude agresivna, naporna i neprijatna. Kada se zasniva na autentičnoj komunikaciji, dobrom istraživanju i stvarnim potrebama kupca, prodaja može da bude prirodna, jasna i uspešna.
Ako želiš da prestaneš da tražiš klijente nasumično i počneš da gradiš prodajni proces koji ima glavu i rep, ova radionica je za tebe.