VENTAS B2B: Obstáculos Comunes y como enfrentarlos
En este Webinar vamos a identificar los obstáculos más comunes que trancan una venta y cómo enfrentarlos. Trabajaremos sobre una metodología basada en cómo funciona el cerebro a la hora de decidir, entender esto cambia por completo cómo conducimos una conversación de venta.
Qué vamos a cubrir
La metodología se sostiene sobre tres pilares:
Cómo hacer mejores preguntas.
Cómo mantener la atención de tu prospecto.
Cómo generar alineamiento de creencias: Las personas deciden en función de lo que creen, no de lo que tú les dices. Tu trabajo no es convencer, es ayudar al prospecto a descubrir por sí mismo el tamaño de su problema.
Vas a salir con ideas prácticas que puedes aplicar directamente en tu próxima reunión de ventas, sin necesidad de dominar toda la metodología desde el primer día.
Para quién es
Para quienes tienen reuniones y llamadas de ventas de forma regular, sin importar si sienten que su proceso ya funciona bien o si creen que hay mucho espacio para mejorar.
Sobre el facilitador
LeO Requena es Mentor en Ventas B2B. Ha desarrollado esta metodología trabajando 1:1 con fundadores de empresas en toda América, revisando llamadas reales y ajustando el proceso hasta que los resultados se vuelven consistentes.