Er jeres kommercielle system klar til at møde 2027 ambitionerne?
Mødet faciliteres af Christian Dam, partner i Harvest
Christian har over 40 års erfaring med kommerciel ledelse og vækst. Han har været ManagingDirector i Accenture Song, Vice President EMEA Marketing i SAP og Salgs- og Marketingdirektør i Dell Norden. Som CEO i flere SaaS-virksomheder har han desuden stået i spidsen for vækst og turnarounds med fuldt P&L-ansvar.
Understøtter jeres kommercielle system faktisk målene for 2027?
I reviderer Jeres strategi løbende, men den kommercielle system, der skal skabe væksten, bliver sjældent gennemgået lige så systematisk.
De fleste B2B-virksomheder har en kommerciel strategi, et CRM-system, salgsprocesser, KPI’er, incentive-programmer og dygtige medarbejdere. Alligevel lever resultaterne ofte ikke op til ambitionerne. Problemet er sjældent, at noget mangler. Det er, at delene ikke hænger sammen og forstærker hinanden.
På dette interaktive gå-hjem-møde ser vi på, hvordan commercial excellence kan blive en stærkere driver for profitabel vækst. Du får:
Indsigt i de skjulte tab: Hvor virksomheder mister omsætning og indtjening, ofte uden at opdage det
Et samlet blik på systemet: Hvordan strategi, processer, ledelse og eksekvering hænger sammen, fra ledelsesgruppen til frontlinjen
En enkel metode i fem trin: Sådan afdækker I, hvad der betyder mest, hvad der virker, og hvad der hænger sammen
Et bud på jeres dashboard: De tal, ledelsen bør følge hver måned
Dine egne forbedringspunkter: Gennem en kort mini-assessment kortlægger du jeres system og går hjem med 3–5 konkrete forbedringspunkter
Program
15.45 Ankomst og kaffe
16.00 Velkomst
16.10 Alle har delene, få har et sammenhængende system
16.25 Rundbordsdiskussion: Hvor taber vi i dag?
16.45 Sådan analyserer I jeres kommercielle system i fem trin
17.00 Pause
17.10 Mini-assessment: Kortlæg jeres system, og find de største gab
17.35 Fra gab til dashboard: Hvad bør ledelsen følge?
17.50 Opsamling og næste skridt
18.00 Networking med drinks og snacks
For hvem?
Kommercielle direktører (CCO, CRO, CSO), salgsdirektører, ledere af Commercial Excellence og Sales Excellence samt administrerende direktører og økonomidirektører med fokus på kommerciel vækst.
Tag gerne en kollega med. Mini-assessmentet giver ofte mere værdi, når I ser jeres system fra to positioner, fx som kommerciel direktør og som leder af Sales Excellence