​OUTBOUND DAY 2026

​How great B2B teams build pipeline today

​L'outbound sta cambiando.

​Abbiamo più dati, più automazioni e più AI che mai. Possiamo trovare aziende, persone e informazioni in pochi minuti.

​Eppure, avere più strumenti non significa necessariamente costruire più pipeline.

​Il 6 novembre torniamo alle OGR Torino per una serata dedicata a una domanda: Come generano pipeline oggi i migliori team B2B?

​Partiremo da quello che succede ancora prima di scrivere una mail o alzare il telefono.

​Quali account vale davvero la pena contattare? Quali segnali ci aiutano a capire quando è il momento giusto? E come possiamo utilizzare dati, AI e automazione per concentrare meglio i nostri sforzi commerciali?

​Poi arriveremo alla parte più difficile: trasformare tutte queste informazioni in conversazioni reali.

​Signals → Data → Automation → Outreach → Conversation → Pipeline.

​Sul palco porteremo dati dalla community italiana, esperienze di chi lavora quotidianamente nel B2B Sales e una demo concreta di automazione.

​Gli speaker e le sessioni

​The State of SDRs of Italy

​Alessandro Marotto — Founder, SDRs of Italy

​Come stanno facendo outbound oggi i team sales in Italia?

​Partiremo dai dati raccolti attraverso la community di SDRs of Italy per osservare come stanno cambiando le attività di prospecting: cold call, utilizzo dell'AI, automazione e nuove abitudini commerciali.

​Un punto di partenza per capire dove siamo e quali domande dovremmo porci.

​Signals, intent & timing

​Kevin McIntyre — CEO, Leadfeeder

​Non tutti gli account hanno la stessa priorità. E soprattutto, non tutti sono pronti nello stesso momento.

​Kevin porterà una prospettiva internazionale su buyer intent, dati e segnali commerciali.

​Vedremo come riconoscere gli account che stanno mostrando interesse, quali segnali meritano attenzione e come utilizzarli per decidere chi contattare, perché e quando.

​Parleremo anche di come Sales e Marketing possono lavorare sugli stessi segnali per costruire pipeline.

​Sessione in inglese.

​AI & automation: beyond the hype

​Luca Tomasino — AI Automation Engineer

​Una volta individuati gli account, come possiamo utilizzare l'automazione per lavorare meglio?

​Luca porterà sul palco una demo di lead validation, utilizzando n8n e Claude.

​Partiremo dall'importanza di definire un ICP chiaro per vedere come AI e automazione possono supportare la validazione degli account e ridurre il lavoro manuale.

​Un esempio pratico per capire cosa possiamo automatizzare e dove continua a servire il giudizio del commerciale.

​Sessione in inglese.

​Come facciamo prospecting oggi

​Edoardo Ribichesu — CEO & Co-founder, HomePay

​Come si organizza il prospecting all'interno di un'azienda B2B?

​Edoardo condividerà l'esperienza di HomePay: come il team affronta la ricerca di nuove opportunità commerciali, quali approcci utilizza e cosa sta imparando sul campo.

​Un confronto concreto sul lavoro quotidiano, senza processi perfetti da raccontare.

​Dal Contest al campo

​Giulio Panzeri e Antonio Longo — 1° e 2° classificato Sales Contest 2026

​Abbiamo scelto l'account, trovato il segnale e fatto research.

​Ma cosa succede quando finalmente qualcuno risponde?

​Chiudiamo gli interventi con Giulio e Antonio, protagonisti del Sales Contest 2026, per confrontare due modi di affrontare le conversazioni outbound.

​Parleremo di cold call, aperture, obiezioni, errori e lezioni imparate sul campo.

​Una conversazione guidata per condividere esperienze e approcci differenti.

​Il programma

​17:30 — Doors, welcome & networking

​18:00 — Welcome · Giulia Bravo

​18:05 — The State of Outbound in Italy · Alessandro Marotto

​18:15 — Signals, intent & timing · Kevin McIntyre, Leadfeeder

​18:40 — AI & automation: the workflow · Luca Tomasino

​19:05 — Come facciamo prospecting oggi · Edoardo Ribichesu, HomePay

​19:25 — Dal Contest al campo · Giulio Panzeri e Antonio Longo

​19:55 — Closing

​20:00–22:00 — Aperitivo & networking 🥂

​Per chi è Outbound Day?

​Per chi lavora ogni giorno a generare nuove opportunità commerciali nel B2B:

​SDR, BDR, Account Executive, Sales Leader, Demand Gen, RevOps, professionisti GTM e Founder B2B.

​Ci vediamo Va Torino!

​📍 OGR Torino — Corso Castelfidardo 22, Torino

​📅 Venerdì 6 novembre 2026

​🕠 Dalle 17:30

​🥂 Talk, aperitivo e networking