​OUTBOUND DAY 2026

​How great B2B teams build pipeline today

​How great B2B teams build pipeline today

​L'outbound sta cambiando.

​Abbiamo più dati, più automazioni e più AI che mai. Possiamo trovare aziende, persone e informazioni in pochi minuti.

​Eppure avere più strumenti non significa necessariamente costruire più pipeline.

​Il 6 novembre torniamo alle OGR Torino per una serata costruita attorno a una domanda molto semplice:

​Come generano pipeline oggi i migliori team B2B?

​Partiremo da quello che succede ancora prima di scrivere una mail o alzare il telefono.

​Quali account vale davvero la pena contattare?
Quali segnali ci dicono che potrebbe essere il momento giusto?
E come possiamo usare dati, AI e automazione per capire meglio dove concentrare il nostro tempo?

​Poi arriviamo alla parte che conta davvero: hai trovato l'account giusto, hai un buon segnale. E adesso ?

​Signals → Data → Automation → Outreach → Conversation → Pipeline.

​Portiamo sul palco practitioner, workflow reali, dati dalla community italiana e qualche esperimento live.

​Featuring Kevin McIntyre — CEO di Leadfeeder

​Kevin porterà una prospettiva internazionale su buyer intent, segnali e timing.

​Affronteremo uno dei temi più caldi dell’outbound di oggi, come capire quali account si stanno già muovendo, quali segnali vale davvero la pena seguire e come usarli per scegliere dove concentrare gli sforzi commerciali.

​Di cosa parleremo

​The State of Outbound in Italy

​Cosa stiamo vedendo nella community di SDRs of Italy?
Come stanno prospettando oggi i team italiani?
Quanto chiamiamo, quanto automatizziamo, come utilizziamo l'AI e dove stiamo concentrando gli sforzi?

​Portiamo sul palco dati e comportamenti reali per capire come sta cambiando l'outbound in Italia.

​Signals, intent & timing

​Non tutti gli account hanno la stessa priorità. E soprattutto, non tutti sono pronti nello stesso momento.

​Vediamo come riconoscere i segnali che possono indicare che qualcosa si sta muovendo e usarli per decidere chi contattare, perché proprio quell'account e perché proprio adesso.

​AI & automation — beyond the hype

​Una volta trovato il segnale, quanto del lavoro possiamo togliere dalle mani del commerciale?

​Research, enrichment, prioritizzazione, preparazione dell'outreach.

​Vediamo dove AI e automazione ci fanno realmente risparmiare tempo — e dove, invece, continua a fare la differenza una persona.

​How we actually build pipeline

​A questo punto apriamo il cofano di una vera motion GTM.

​ICP, account selection, signals, canali, Sales + Marketing.

​Niente teoria perfetta: vogliamo capire come un team B2B costruisce davvero pipeline, cosa sta funzionando, cosa non sta funzionando e cosa ha deciso di smettere di fare.

​Let's make the call

​Abbiamo scelto l'account, trovato il segnale e abbiamo fatto research.

​A un certo punto, però, qualcuno deve iniziare la conversazione.

​E allora chiudiamo la serata proprio lì, nel momento in cui tutto quello di cui abbiamo parlato diventa outbound vero.

​Facciamo la call. Live.

​La serata

​17:30 — Doors, welcome drink & networking
18:00 — The State of Outbound in Italy
18:15 — Signals, intent & timing · Kevin McIntyre, Leadfeeder
18:40 — AI & automation: the workflow
19:05 — How we actually build pipeline
19:30 — Let's make the call
20:00 — Closing
20:15–22:00 — Aperitivo & networking

​Nuovi speaker e dettagli delle sessioni verranno annunciati nelle prossime settimane.

​Per chi?

​SDR / BDR, Account Executive, Sales Leader, Demand Gen, RevOps, GTM e Founder B2B.

​Organizzato da SDRs of Italy, powered by Leadfeeder.
Hiring Partner: HomePay.

​📍 OGR Torino
📅 6 novembre 2026
🥂 Talk · Live session · Aperitivo · Networking

​Posti limitati.

​👇 Registrazioni aperte