​미국 첫 고객 발굴을 위한 파운더의 세일즈 전략 🎯
Founder-led Sales in U.S. with Peter Ahn

• ​일시 : 1월 15일 (수) 오후 12시 - 1시 30분

• ​장소 : 팔로알토 EO House (자세한 주소는 등록 후 표시됩니다)

• ​*본 세션은 영어로 진행됩니다.

​Peter Ahn은?

• ​실리콘밸리에서 활동하는 테크 세일즈 전문가로, 미국 B2B 시장에서의 풍부한 경험과 성공 사례를 바탕으로 Peter Ahn Sales School, 팟캐스트 Decoding Sales, 1:1 Coaching 을 운영하고 있는 세일즈 코치입니다.

• ​구글에서 TV 광고 세일즈를 시작으로, 드롭박스 초기 영업사원으로 합류하여 Top seller로 인정받으며 B2B 영역에서의 초고속 성장에 크게 기여했습니다.

• ​이후 Slack, Elicit 등 다양한 기업에서 엔터프라이즈 세일즈팀을 이끌었으며, Figma, Notion 등 우리에게 친숙한 많은 기업들이 초기에 세일즈팀을 구축할 때 조언을 제공했습니다.

​피터안 EO 인터뷰 영상 👇

​이번 세션에서 다룰 이야기

​B2B 테크 시장에서 초기 고객이란, 시장의 니즈를 파악하고 프로덕트를 발전시켜나가는 과정에서 크나큰 역할을 하는 파트너라고도 볼 수 있습니다. 그와 동시에 그 고객에게 200% 만족감을 선사하여 챔피언으로 만들어야 한다는 것도 B2B 영역에서 세일즈 고민을 해본 창업가 분들이라면 익히 접해보셨을 내용입니다.

​하지만 그 고객은 어떻게 발굴하는 것일까요? 어떻게 처음 Customer discovery를 하고, 초반에 신뢰를 얻어 고객으로 전환시키기까지 논의를 이어나갈 수 있을까요?

​그 모든 과정에 정답이 있는 것은 아니지만, 원칙은 존재합니다. 피터안은 진정성 있는 소통 Authentic Communication을 이 원칙으로 꼽는데요.

​이오하우스에서 진행되는 이번 오프라인 세션에서는 미국 시장에서 고객을 더욱 잘 이해하고, 그들과 함께 성장하기 위한 relationship building 에서 필요한 커뮤니케이션 스킬을 다룹니다.

​아이스브레이킹, 가격 협상 등에서 곧바로 적용 가능한 영어 표현과 세일즈콜 프레임워크 등을 아낌없이 공유할 예정입니다.

​이런 분들께 추천합니다 :

• ​미국 시장에서 첫 주요 거래를 성사시키고자 하는

• ​실리콘밸리 B2B 테크 시장의 비즈니스 커뮤니케이션 문화가 궁금한

• ​효과적인 협상 기술을 팀에 도입하고자 하는

• ​창업가 / 미국 GTM lead / 세일즈 담당자 / 팀 리더

​About EO

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