Переговоры в ASEAN: деловая культура, подготовка и управление процессом
Малайзия, Таиланд и Вьетнам открыты для российских компаний. Но первый контакт, деловая встреча и переговоры здесь устроены иначе, чем в России.
Первый вебинар осеннего цикла ASEAN for Business про то, как готовиться к переговорам в регионе, как выстроить доверие и как перейти от знакомства к коммерческим договорённостям. Не теория, а практика трёх человек, которые живут и работают в своих странах.
Малайзия. Как устроена деловая коммуникация в многонациональной и мусульманской бизнес-среде. Почему доверие, репутация и локальный партнёр часто важнее первой презентации.
Таиланд. Как вести переговоры в культуре иерархии, уважения и непрямой коммуникации. Что важно учесть, чтобы не потерять сделку ещё до обсуждения коммерческих условий.
Вьетнам. Как работают скорость, личные связи, цена и follow-up. Почему первый интерес партнёра ещё не означает готовность к сделке.
В программе:
подготовка к переговорам в ASEAN
как устроено принятие решений
переговорная позиция
работа с локальными партнёрами и дистрибьюторами
частые ошибки российских компаний
путь от первого контакта к коммерческим договорённостям
Спикеры
Екатерина Латыпова, Малайзия. Международный эксперт по развитию бизнеса и стратегическим партнёрствам в Юго-Восточной Азии, более 7 лет в международной торговле, инвестициях и сопровождении выхода компаний в Малайзию.
Роза Намдакова, Таиланд. Российско-таиландский деловой совет, эксперт по Юго-Восточной Азии, 18 лет работы во внешнеэкономическом блоке государственных структур, включая Минэкономразвития, торгпредства и посольства.
Дмитрий Васенин, Вьетнам. Действующий предприниматель, с 2022 года живёт и ведёт бизнес во Вьетнаме, founder VietSmart Group, кандидат экономических наук, федеральный тренер РЭЦ.
Когда: 22 сентября 2026, вторник, 11:00 по Москве. Это 15:00 в Хошимине и Бангкоке, 16:00 в Куала-Лумпуре. Где: онлайн, Zoom. Участие бесплатное.
Вебинар открывает осенний цикл ASEAN for Business. Дальше «Выставки в ASEAN» 14 октября и «Корпоративное присутствие в ASEAN» 18 ноября.
Чтобы получить ссылку на Zoom, зарегистрируйтесь на этой странице.