Media and Entertainment - Como usar mídia personalizada para conquistar contas estratégicas com ABM

​Durante muitos anos, marketing e publicidade foram planejados principalmente a partir de audiências: personas, segmentos, alcance, impressões, leads e conversões.

​Mas, quando uma empresa vende soluções B2B para médias e grandes organizações, existe uma provocação importante: não precisamos necessariamente alcançar mais pessoas. Precisamos influenciar as pessoas certas, dentro das contas certas.

​O workshop apresentará, de forma prática, como transformar uma estratégia de mídia B2B em um plano de ação baseado em contas estratégicas, utilizando os princípios de Account-Based Marketing (ABM).

​Os participantes irão trabalhar a partir de uma conta-alvo e responder perguntas como:

​• Qual conta realmente queremos conquistar?

​• Por que essa empresa deveria ser prioridade?

​• Quem participa ou influencia uma decisão de compra dentro dessa organização?

​• Quem sente o problema que queremos resolver?

​• Quem pode ser nosso champion?

​• Quem pode bloquear uma decisão?

​• Que tipo de mensagem é relevante para cada stakeholder?