Product x Revenue : transformer les signaux du terrain en décisions produit utiles à la croissance
Dans une scale-up, le produit construit pour le long terme pendant que les équipes Revenue répondent à l'urgence du marché. Deux temporalités, souvent deux roadmaps, et des arbitrages qui se jouent chaque semaine : on priorise la feature qui débloque un gros deal, ou celle qui sert l'adoption à six mois ? Qui tranche, et sur quels critères ?
Le vrai sujet n'est pas de faire s'entendre Product et Revenue. C'est de transformer ce que le terrain remonte en signal qualifié, sur lequel on peut décider, plutôt qu'en flux de demandes clients qui finit en backlog ingérable.
Comment passer de « les Sales remontent des demandes produit » à « Revenue qualifie des opportunités de croissance, et Product arbitre avec des critères business » ? Et sur quels chiffres se décide réellement une priorisation ?
Pour cette session en petit comité, nous accueillerons deux dirigeants de Ringover qui vivent cet alignement au quotidien, chacun d'un côté de l'équation : Sophien Benamara (VP Product) et Lilia Medaghri (Chief Sales Officer). Ringover est une scale-up SaaS de communication cloud présente sur plusieurs marchés (France, Espagne, UK, États-Unis), où produit et force commerciale doivent avancer au même rythme pour soutenir la croissance internationale.
Plutôt qu'un cadre théorique, ils ouvriront la session avec leur vécu très concret : un arbitrage Product vs Revenue qu'ils ont eu à trancher, le process qu'ils ont mis en place pour qualifier les signaux du terrain, et les critères sur lesquels ils décident aujourd'hui. Nous suivrons par un échange entre pairs pour confronter les réalités, les approches et les questions en cours de chacun.
Au programme :
Les process pour aligner roadmap produit et objectifs commerciaux
Les critères sur lesquels se décide vraiment une priorisation : ARR concerné, expansion, churn, adoption réelle, répétabilité du signal
Le passage des feedbacks terrain aux décisions produit, sans l'effet "backlog ingérable"
Ce que la conversation intelligence change dans la boucle de feedback
Le beta testing avec des clients existants qui permet de sécuriser la roadmap avant de scaler commercialement
L'objectif est de repartir avec des critères et un format de remontée directement activables dans vos prochains arbitrages.
Programme :
10h30 - 10h45 : Accueil café ☕️
10h45 - 12h15 : Workshop avec éclairage expert et échanges entre pairs 💬
Optionnel, 12h15 - 13h45 : Déjeuner sur place (si vous souhaitez prolonger les échanges) 🍽️
Au plaisir de nous y retrouver,
Ieva Gaigala