Der Erfolgsbaustein: Die Treppe der Verbindlichkeit | High Impact B2B Sales | Live Webinar
Statt Abschlussdruck: Kunden souverän zur Entscheidung führen.
Warum die Treppe der Verbindlichkeit die Stufen zum Vertriebserfolg sind.
Kein „Verkaufen“ mehr. Führe Kunden künftig zielorientiert mit moderner, beratungsorientierter Gesprächsführung zur Entscheidung und behalte in jedem Schritt die Kontrolle.
📅 24.06.2026 | 12:00 | Kostenlos
🕦 45 Minuten
✅ inkl. Struktur für kleine, logische Vereinbarungen in jeder Phase
Mit Unterstützung moderner Buyer-Excitement-Technologie zeigen wir, wie du die „Treppe der Verbindlichkeit“ nutzt, um Kunden sicher durch komplexe Entscheidungsprozesse zu führen.
Warum dieses Webinar für dich entscheidend ist
Das klassische „Closing“ oder verkäuferische Vorgehen funktioniert insbesondere bei beratungsintensiven Lösungen nicht mehr. Dieser Druck triggert Abwehrreaktionen beim Kunden. Die Folge? Vertrauen geht verloren, Vertriebsprozesse stocken oder reißen ab.
Im Webinar lernst du:
✅ Vom Closing zum Committing: Wie dieses veraltete Vorgehen durch ein einfaches, kundenzentriertes Paradigma erfolgreich ersetzt werden kann.
✅ Die Psychologie kleiner Schritte: Wie du durch passende, aufeinander aufbauende Vereinbarungen (Mikro-Commitments) Vertrauen aufbaust.
✅ Gespräche souverän und kundenzentriert führen: Wie du durch gezielte Fragen sicherstellst, dass der Kunde den nächsten Schritt als seinen eigenen Wunsch empfindet und ihn schrittweise zur finalen Entscheidung führst.
Nutzen: 3 sofort umsetzbare Schritte
Du bleibst nicht mit grauer Theorie allein. Du erhältst einen Fahrplan und praktische Beispielformulierungen, um die „Treppe der Verbindlichkeit“ in dein Kundenvorgehen einzubauen:
Commitments definieren
Die richtigen Fragen stellen
Hürden abbauen
Das Zielbild
Nach diesem Webinar weißt du, wie du komplexe Verkaufsprozesse respektvoll und strukturiert zum Erfolg führst. Deine Kunden fühlen sich verstanden und beraten statt gedrängt. Das Ergebnis: Weniger Blindleistung! Vertriebsaktivitäten gezielt in Projekte verwandeln bei denen du auch ernsthaft „im Spiel“ bist.
Für wen dieses Webinar gedacht ist
Dieses Webinar richtet sich an Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter von Lösungsanbietern, die ihren Verkaufsprozess professionalisieren und auf Augenhöhe mit modernen B2B-Entscheidern agieren wollen.
Moderiert von
Markus Brauchle 🔗
30+ Jahre B2B Sales | Schulung internationaler Vertriebsteams | Entwickler der bewährten NUTBASER-Vertriebsmethode und des #kaufenlassen Prinzips
Christian Stegmüller 🔗
25 Jahre B2B Sales | Gründer von Maxxeed – Buyer Excitement Automation
📅24.06.2026 | 12:00
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