Određivanje cijene proizvoda ili usluga
Razvojna agencija Split- RaST i Grad Split pozivaju vas na radionicu za poduzetnike na temu Određivanje cijena i pregovaranje o cijeni.
Cilj edukacije
Osnažiti poduzetnike za samostalno i argumentirano određivanje cijena svojih proizvoda i usluga te uspješnije vođenje pregovora o cijeni s kupcima i poslovnim partnerima. Edukacija je usmjerena na razumijevanje vrijednosti koju poduzetnik nudi tržištu, izbjegavanje najčešćih pogrešaka pri formiranju cijena te razvoj vještina pregovaranja bez nepotrebnog snižavanja cijene.
Sadržaj edukacije
• Osnove određivanja cijena: Pregled metoda određivanja cijena (cost-plus, value-based, konkurentske cijene). Kada i zašto koristiti pojedinu metodu.
• Psihologija cijena: Kako cijena utječe na percepciju vrijednosti. Najčešće greške poduzetnika početnika kod formiranja cijena.
• Pregovaranje o cijeni: Kako se pripremiti za pregovore. Tehnike pregovaranja s kupcima i dobavljačima. Kako reći “ne” sniženju cijene i obraniti vrijednost ponude.
• Praktični dio (naglasak radionice):
Rad na vlastitim primjerima – izračun cijena, simulacije pregovora, analiza realnih situacija sudionika i povratne informacije.
Ishod pohađanja edukacije
razumjeti različite metode određivanja cijena proizvoda i usluga,
znati izračunati minimalnu, ciljanu i tržišnu cijenu,
prepoznati čimbenike koji utječu na percepciju vrijednosti kod kupaca,
razviti sigurnost u predstavljanju i obrani vlastite cijene,
primijeniti osnovne tehnike pregovaranja o cijeni,
znati odgovoriti na zahtjeve za popustima bez ugrožavanja profitabilnosti poslovanja.
Trajanje edukacije: 4 sata
Voditelj radionice: Tanja Krasić je menadžerica i savjetnica za strategiju i transformaciju poslovanja s dugogodišnjim iskustvom u vođenju razvojnih i organizacijskih projekata u velikim korporacijama i srednjim poduzećima. Specijalizirana je za strateško planiranje, unapređenje poslovnih procesa i upravljanje promjenama, a kroz svoj rad pomaže organizacijama u postizanju održivog rasta i veće profitabilnosti. Na edukacijama spaja strateški pristup s konkretnim poslovnim primjerima i praktičnim alatima primjenjivima u svakodnevnom poslovanju.
Uvjet sudjelovanja: nakon prijave potrebno je povrditi sudjelovanje na e- mail kojeg ćete dobiti od organizatora. U slučaju otkazivanja potrebno je 3 dana prije termina obavijestiti organizatora. U slučaju nedolaska gubite mjesto na svim sljedećim prijavljenim radionicama.
Svojom prijavom dajete privolu za obradu osobnih podataka u svrhu vođenja baze polaznika i informiranja o programima Poduzetničkog centra RaST+