De licitación puntual a negocio recurrente: cómo construir una estrategia B2G con el Estado
El jueves 1 de octubre, Victoria Fierro, Subgerente de Sector Público en RedSalud, nos acompañará en una charla práctica en nuestro HUB de Compras Públicas.
Ganar una licitación no es el final del proceso, es apenas el comienzo de una relación que casi nadie sabe cómo capitalizar. En esta charla vamos a hablar de lo que pasa después de la adjudicación: cómo evitar que un contrato ganado se quede en una transacción aislada y se transforme, en cambio, en una línea de negocio con el Estado. Revisaremos qué ajustar en el pricing, cómo sostener la relación con el mandante en el tiempo, qué hacer para asegurar la renovación y cuándo conviene sumar otros mecanismos como Convenio Marco o Compra Ágil.
¿Qué veremos en esta charla?
Cómo pasar de "ganamos una licitación" a "tenemos una línea de negocio B2G"
Qué cambia en tu pricing cuando dejas de licitar de forma oportunista
Cómo gestionar la relación con el mandante para asegurar renovación de contratos
Cuándo y cómo diversificar hacia Convenio Marco y Compra Ágil
Un marco práctico para decidir qué licitaciones "perseguir" y con qué mandantes construir relación de largo plazo
Señales concretas de que un contrato puntual puede convertirse en negocio recurrente
Expone: Victoria Fierro, Subgerente de Sector Público en RedSalud.
📅 Jueves 1 de octubre | ⏰ 09:00 hrs | 📍 Juana de Arco 2100, Providencia (HUB de Compras Públicas LicitaLAB)
👉 Al inscribirte, tu cupo queda asegurado. Por eso, te invitamos a reservar tu lugar solo si podrás asistir.
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