Masterclass 30x: Aprende los frameworks de operaciones de Tesla, Nestlé y Mattel con Teresa Gutierrez
Teresa Gutiérrez dirige México y Latinoamérica para Tesla.
Fabrica, distribuye y le vende directo al cliente final. Controla su cadena completa y por eso pone su propio precio.
Antes pasó veinte años del otro lado: Nestlé, P&G, McKinsey, Mattel. Ahí deciden dónde producir y dónde registrar la utilidad (casi nunca es el mismo lugar).
México lleva treinta años produciendo y entregándole la utilidad a otros.
Tu empresa puede estar haciendo lo mismo a su escala: vendiendo más cada año, en la misma posición. Puedes contratar mejor, apretar costos, sumar horas. Pero la posición no cambia, el margen no cambia. Solo cambia cuánto te cuesta sostenerlo.
El martes 22, Teresa pone sobre la mesa:
• Dónde está parada hoy tu empresa en la cadena de valor y qué la mantiene ahí • Por qué vender más no mueve el margen: lo fija tu posición, no tu volumen • Qué hace que un cliente no te pueda reemplazar, y por qué ahí está el precio • Las decisiones que separan a las empresas que capturan valor de las que lo entregan
Para founders y líderes con empresa andando que ya no quieren crecer sumando horas, sino cambiando de posición.
Martes 22 de septiembre · 7:00 PM hora México
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