Retail Execution 2026: Wie FMCG-Brands Store-Performance messbar steigern und Marktanteile gewinnen

​Retail Execution 2026: Als FMCG-Brand Performance & Marktanteile steigern

69 % aller Promotions am Point of Sale erzielen keinen positiven ROI.

Die Ursache liegt häufig nicht in der Strategie, sondern in der Umsetzung.

Zwischen geplanter Perfect-Store-Strategie und der tatsächlichen Ausführung im Handel entsteht die Execution Gap:

Displays fehlen, Promotions werden nicht wie vereinbart umgesetzt, Produkte stehen nicht an den vorgesehenen Platzierungen und wertvolle Potenziale bleiben ungenutzt.

Das Ergebnis:

Umsatzverluste, sinkende Flächenproduktivität und verlorene Marktanteile. Oft ohne dass die Ursachen sichtbar werden.

Nach über 15 Jahren Erfahrung in der FMCG-Branche und der Zusammenarbeit mit mehr als 350 Marken bei SmartSpotter teile ich in diesem Workshop die wichtigsten Erkenntnisse aus erfolgreichen Retail-Execution-Projekten.

Gemeinsam schauen wir darauf, wie führende FMCG-Brands ihre Store-Performance heute messen, steuern und kontinuierlich verbessern, um im Handel nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

Das wirst du im Workshop mitnehmen:

- Warum die größte Umsatzlücke im FMCG häufig auf der Verkaufsfläche entsteht

- Wie erfolgreiche Marken ihre Perfect-Store-Strategie messbar machen

- Welche KPIs wirklich relevant sind, um Retail Execution zu bewerten

- Wie du Out-of-Stocks, fehlende Platzierungen und Promotionsverluste frühzeitig erkennst

- Welche Hebel führende FMCG-Brands nutzen, um Marktanteile systematisch auszubauen

- Wie datenbasierte Retail Execution die Argumentationsbasis für Jahresgespräche mit dem Handel verbessert

Für wen ist der Workshop geeignet?

Trade Marketing, Sales, Category Management

Ich freue mich auf deine Teilnahme!