Μεγάλος Πελάτης. Μεγάλα κέρδη ή Μεγάλα προβλήματα?

​Όλοι θέλουν μεγάλους πελάτες.

​Αλλά οι μεγάλοι πελάτες έρχονται με μεγάλες απαιτήσεις. Και μερικές φορές, οι απαιτήσεις τους κοστίζουν περισσότερο από τις δουλειές που σου δίνουν.

​Πέρσι δούλεψα με εταιρεία με τζίρο πάνω από 1 εκ €. Ο μεγαλύτερος πελάτης της αντιπροσώπευε το 10% του τζίρου. Όταν κάναμε σωστά την ανάλυση, ανακαλύψαμε ότι αυτός ο πελάτης είχε πολύ χαμηλό περιθώριο.

​Αλλά όταν λάβαμε υπόψη τους όρους πληρωμής, τις εργατοώρες που αφιέρωνε η ομάδα, τις ειδικές εκπτώσεις που δίναμε, και τα συνολικά έξοδα εξυπηρέτησης και παράδοσης, η όποια κερδοφορία εξαφανιζόταν.

​Αναρωτιέσαι τι κάναμε?

​Δεν τον αφήσαμε. Τον κρατήσαμε. Αλλά με διαφορετική προσέγγιση. Με νέου όρους συνεργασίας που ήταν δυνατό να κρατήσουν την συνεργασία ζωντανή, και για τις δυο πλευρές.

​Στις 23 Ιουνίου, στις 18:00, θα δούμε τι να προσέξεις στους μεγάλους σου πελάτες ώστε να τους κρατάς — χωρίς να ζημιώνεσαι.

​Τι θα συζητήσουμε

​• Γιατί ο πελάτης που σου δίνει 10% του τζίρου σπάνια σου δίνει 10% του κέρδους

​• Τα 4 κρυφά κόστη που δεν φαίνονται στο τιμολόγιο: όροι πληρωμής, εκπτώσεις, εργατοώρες και κόστη εξυπηρέτησης και παράδοσης

​• Live ανάλυση πραγματικής εταιρείας >1 εκ € — με ακριβή νούμερα πριν και μετά

​• Πώς διαχειρίζεσαι αναπροσαρμογή όρων χωρίς να διαλύσεις την συνεργασία

​• Πώς αναγνωρίζεις εγκαίρως ποιες απαιτήσεις πελάτη έχουν νόημα και ποιες όχι

​Σε ποιους απευθύνεται

​• Ιδιοκτήτες, CEOs, και Founders ελληνικών εταιρειών 1-5 εκ € τζίρου

​• Βιομηχανία, εμπόριο, διανομή, υπηρεσίες B2B

​• Όσους έχουν 1-3 πελάτες με πάνω από 20% του τζίρου τους

​• Όσους δεν έχουν μελετήσει αναλυτικά τι τους αφήνει κάθε πελάτης

​Πρακτικά

​• Τρίτη 23 Ιουνίου 2026, 18:00 (Αθήνα)

​• 60 λεπτά παρουσίαση + Q&A

​• Online μέσω Google Meet (link στο Luma μετά την εγγραφή)

​• Στα Ελληνικά

​• Δωρεάν — αλλά οι θέσεις είναι περιορισμένες