El ABC de cómo evaluar tus llamadas de venta
Lo que no se mide, no se puede mejorar.
En este taller te doy una herramienta simple para autoevaluar tus conversaciones de ventas, ya sea una llamada, una videollamada o una reunión presencial. Te toma 5 minutos al terminar cada una, y es un hábito que te va a dejar grandes aprendizajes.
Qué veremos en la sesión:
Recorreremos las 7 etapas que toda conversación de ventas debería cumplir.
En cada etapa te compartiré cómo evaluarla: qué se espera, cómo se ve un mal desempeño y cómo saber si ese paso se cumplió o no.
Te llevas la herramienta, sencilla y práctica de usar. Es una versión simple del diagnóstico que uso en mis Sales Call Reviews.
Este será un hábito nuevo para cada conversación de ventas que tengas de aquí en adelante. Después de cada llamada, revísala y marca qué hiciste y qué no. Así empiezas a construir tu propio sistema de mejora continua.
¿Quieres sacarle más provecho? Trae en mente tu última conversación de ventas. La vamos a usar.
Para quién es
Para quienes venden de forma regular, ya sea que tengan un proceso sólido o todavía mucho por mejorar.
Sobre el facilitador
LeO Requena es Mentor en Ventas B2B. Ha desarrollado esta metodología trabajando 1:1 con fundadores de empresas en toda América, revisando llamadas reales y ajustando el proceso hasta que los resultados se vuelven consistentes.