SoSparring: Salg til offentlig sektor
I denne sesjonen ser vi på hvordan man går frem for å selge til offentlig sektor. Hvordan bygger man tillit og får en god relasjon til kunder i det offentlige, og hvordan sprer man løsningen sin.
Chris skal intervjue Tone som har solgt over 15 000 lisenser til offentlig sektor. Selskapet hennes har kunder innenfor både tannhelse, barnevern, oppvekst, NAV og høyere utdanning.
Vi deler konkrete eksempler på hvordan man kan kartlegge behov hos offentlige kunder og få de til å bli med på å påvirke produktet som utvikles.
Dette er en dialogbasert sesjon hvor du får mulighet til å diskutere egen situasjon og få veiledning på hvor du bør starte.
Gjennomføring:
15 min innledning:
Intervju med Chris og Tone som glir over i spørsmål og svarFasilitert gruppesparring:
Hva selger du, og hvor god forståelse har du av din kundes kundebehov?