Marketing a Sales: Jak silná značka otevírá dveře obchodníkům
Silná značka dnes není jen otázkou marketingu. Má přímý vliv na to, jak snadno obchodníci otevírají nové rozhovory, získávají důvěru a posouvají potenciální zákazníky k dalšímu kroku. Na webináři ukážeme, jak může marketing připravit půdu pro obchod a jak z prvotního zájmu vytvořit konkrétní obchodní příležitost.
Blok 1: Jak marketing připravuje zákazníka ještě před prvním kontaktem
Levosphere
V první části webináře se podíváme na to, jak marketing ovlivňuje rozhodování zákazníků ještě před prvním kontaktem s obchodníkem. Ukážeme si, proč silná značka zvyšuje důvěru, usnadňuje obchodní komunikaci a pomáhá obchodnímu týmu otevírat nové příležitosti.
Jak marketing připravuje zákazníka ještě před prvním kontaktem
Jak se zákazníci dnes rozhodují
Proč se známým značkám prodává snadněji
Co má marketing dělat, aby skutečně podporoval obchod
Jak se silná značka promítá do obchodních výsledků
Co by měl marketing předávat obchodnímu týmu
Blok 2: Jak proměnit zájem zákazníka v obchodní schůzku
Telefonická komunikace
Ve druhém bloku se podíváme na to, jak pracovat s kontaktem, který už o značce něco ví nebo projevil zájem. Ukážeme si, jak tento moment využít v obchodním hovoru, jak správně reagovat na námitky a jak poznat, kdy je vhodné posunout komunikaci ke schůzce.
Proč telefonická akvizice stále patří mezi nejúčinnější B2B nástroje
Jak z marketingového zájmu vytvořit obchodní příležitost
Jak se připravit na úspěšný cold call
Jak otevřít obchodní rozhovor
Jak vést rozhovor, který směřuje ke schůzce
Jak zvládat námitky a rozpoznat obchodní signály
Co je základem úspěšného obchodního telefonátu
Praktická diskuse a Q&A
Jak nastavit spolupráci marketingu a obchodu tak, aby silná značka pomáhala otevírat dveře a obchodníci dokázali zájem proměnit ve schůzku.