Votre marque est chez Sephora. Alors pourquoi les ventes ne décollent-elles pas ?

​Être présent en rayon ne garantit pas les ventes. Vos produits sont bien exposés chez Sephora, visibles, disponibles. Pourtant, les ventes ne décollent pas.

​Pourquoi ?

​En ligne, vous pouvez mesurer les impressions, les clics et les conversions. Mais en magasin, que se passe-t-il réellement avant l’achat ?

​Quels produits attirent l’attention ? Lesquels sont pris en main puis reposés ? À quel moment le client compare votre produit à celui d’un concurrent ? Pourquoi l’intérêt ne se transforme-t-il pas en achat ?

​Dans ce webinaire gratuit, nous verrons comment mieux comprendre ce qui se passe en rayon avant la vente.

​À travers trois étapes simples — Notice, Compare, Consider — nous explorerons comment analyser le comportement des consommateurs en point de vente et identifier ce qui freine réellement les ventes.

​🔍 Ce que vous allez découvrir

• ​Notice : quels produits attirent réellement l’attention ?

• ​Compare : avec quels produits les clients vous comparent-ils ?

• ​Consider : à quel moment l’intérêt s’arrête avant l’achat ?

• ​Comment transformer ces observations en décisions plus pertinentes en marketing, merchandising et retail

​👥 Pour qui ?

• ​Brand Managers

• ​Responsables marketing

• ​Responsables shopper marketing / trade marketing

• ​Category Managers

• ​Équipes retail et consumer insights

• ​Marques beauté et FMCG

​📅 Informations pratiques

• ​Date : jeudi 22 octobre 2026

• ​Horaire : 14h30 – 15h30 (heure de Paris)

• ​Format : en ligne via Zoom

• ​Langue : français

• ​Participation : gratuite, sur inscription

​Inscription : https://luma.com/gd6lvgrm

​Sephora est utilisé ici comme exemple illustratif. Ce webinaire n’est pas affilié à Sephora.