​한국 기업의 동남아시아 시장 진출: 사업 개발 전략 및 실행 가이드

​동남아시아 시장 진출을 준비하는 한국 스타트업에게는 우수한 제품과 기술력뿐만 아니라 현지 파트너와의 협력 관계 구축도 중요합니다.

​이번 웨비나에서는 한국 AI 핀테크 기업 AIZEN의 Damien Ngai가 실제 동남아시아 시장 진출 경험을 바탕으로, 현지 파트너 발굴부터 협력 관계 구축, 계약 체결까지 이어지는 실질적인 사업 개발 전략과 노하우를 공유합니다.

​연사 소개

​Damien Ngai
AIZEN Asia Pacific 국가총괄(Country Manager) 및 AIZEN Indonesia 대표(President Director)

​Damien Ngai는 AIZEN의 인도네시아 시장 진출 약 1년 전인 2021년 5월에 합류하여 동남아시아 시장 진출 및 사업 확장에 참여해 왔습니다.

​한국 AI 핀테크 기업 AIZEN은 2022년 인도네시아 시장에 진출한 이후 Grab, Gojek, Hana Bank Indonesia, Sinar Mas Group, Indika Energy 등 주요 현지 기업들과 파트너십을 구축해 왔습니다.

​AIZEN에 따르면, 인도네시아에서 Grab 운전자들을 대상으로 12,000대 이상의 전기 오토바이 구매를 위한 금융 서비스를 제공했으며, 2026년에는 Grab Vietnam과의 협력을 통해 베트남 시장으로 사업을 확장했습니다.

​주요 세션 내용

• ​현지 핵심 파트너 발굴: 콜드 아웃리치 없이 잠재 협력 기업 내 핵심 담당자(Internal Champion)를 발굴하고 협력을 이끌어내는 방법

• ​첫 미팅부터 계약 체결까지: 효과적인 첫 미팅 진행 방법과 실제 유료 계약으로 이어질 수 있는 시범사업(Pilot) 설계 전략

• ​시장별 사업 개발 전략: 동남아시아 각국의 시장 특성을 고려한 진출 우선순위 설정, 현지 파트너 및 유통사 발굴, 가격 전략 수립

​행사 안내

• ​일시: 2026년 10월 29일(목)

• ​시간: 오전 10:00~11:00 (SGT) / 오전 11:00~12:00 (KST)

• ​진행 방식: Zoom 온라인 웨비나

• ​언어: 영어

• ​주최: KSC 싱가포르 ( 마켓 엔트리 협력 파트너: Canis Major)

​Zoom 참가 링크는 사전 등록을 완료한 분들에게만 제공됩니다. 원활한 행사 운영을 위해 반드시 등록 후 참여해 주시기 바랍니다.

​※ 본 웨비나는 녹화가 허용되지 않으며, 강의 자료는 별도로 제공되지 않습니다.

​

​From Korea to Southeast Asia: A Business Development Playbook

​For Korean startups entering Southeast Asia, building the right local relationships can be just as important as having a strong product. In this session, Damien Ngai of AIZEN shares a practical business development playbook drawn from the company’s regional expansion.

​Speaker

​Damien Ngai, Country Manager, AIZEN Asia Pacific, and President Director, AIZEN Indonesia.

​Damien joined AIZEN in May 2021, more than a year before the company entered Indonesia, and has been involved in its expansion across Southeast Asia. A Korean AI fintech, AIZEN entered Indonesia in 2022 and built partnerships with Grab, Gojek, Hana Bank Indonesia, Sinar Mas Group, and Indika Energy. The company reports financing more than 12,000 electric motorcycles for Grab driver-partners in Indonesia and expanded into Vietnam with Grab Vietnam in 2026.

​What You’ll Take Away

• ​How to find and win over an internal champion without cold outreach.

• ​How to run a first meeting and design a pilot that leads to a paid contract.

• ​Where to start, and how to approach partners, distributors, and pricing in each market.

​Event Details

• ​Date: Thursday, 29 October 2026

• ​Time: 10:00–11:00 AM Singapore Time (11:00 AM–12:00 PM Korea Time)

• ​Format: Online, in English

• ​Hosted by: KSC Singapore, with Canis Major as its market-entry partner

​The meeting link will be shared with registered participants.

Please note that recording is not permitted, and presentation materials will not be distributed.