Circle CEO - Lead generation

​Les cercles CEO se déroulent en remote en petit comité avec un respo tournant parmi le cercle qui lead la discussion autour d'un sujet spécifique.

​Le sujet en l'occurence est la lead génération.

​C'est au tour de Vincent Roulois CEO de Praiz (ex-Aircall) qui a mis une très belle lead machine avec les derniers outils "qui fonctionnent vraiment et qui scale bien" !

​Discussions sur les différents canaux de prospection?

• ​pourquoi le cold call est ce qui fonctionne le mieux?

• ​le mailing: la reply rate est basse ! Nécessiter de détecter un buying intent et de générer des lead magnet !

• ​social selling est en complémentarité avec le reste. Jouer sur le plateforme que le persona cible utilise (Linkedin, Facebook, Instagram…)

​Discussions sur les outils à l’état de l’art:

• ​comment mettre en place une stack

• ​10 SDR vs 1 lead engineers qui génère des buying intent?

• ​comment être efficace sur sales navigator?

• ​un outil central: Clay (base de données qui permet de gérer tous les leads, tracker les buying intent, les score et distribuer aux sales).

• ​prontohq.com : génère des listes de prospects depuis salesnav

• ​Minari: predictive dialer

• ​Zeliq: plateforme de predictive dialer

​C'est participatif donc si vous avez des sujets que vous souhaitez aborder, hésitez pas à l'annoncer !

​Let's connect!