Costruiamo il processo di vendita delle aziende B2B del 2026
Guarda il video di benvenuto al workshop: https://thewonderscompany.it/video/workshop-3-settembre-2izj
Durante il workshop costruiremo live, passo dopo passo, il modello di crescita delle aziende B2B: dall'acquisizione alla qualificazione, dal processo di vendita alla gestione delle opportunità, fino a retention, upsell e referral. Lorenzo, vi condividerà anche strategie e strumenti su come includere l'AI in questi processi.
Non sarà una presentazione teorica.
Partiremo dalla situazione commerciale dell'azienda e Lorenzo ricostruirà sulla lavagna i principali passaggi del sistema, evidenziando dove si creano inefficienze, dove si perdono opportunità e quali KPI permettono di capire cosa sta realmente succedendo.
Vedremo in particolare:
→ come mappare il percorso da lead a cliente
→ come individuare i principali colli di bottiglia commerciali
→ quali KPI monitorare per capire la salute del processo
→ come collegare marketing, sales, CRM e automazioni
→ come trasformare un processo commerciale destrutturato in un sistema più misurabile e replicabile
Il workshop durerà 60 minuti e lascerà ampio spazio alle domande e alla discussione.
A chi è rivolto
Imprenditori, imprenditrici, founder e manager di aziende B2B che hanno già una struttura commerciale e vogliono renderla più organizzata, misurabile e scalabile.
Non è un webinar introduttivo sulle vendite e non parleremo di “10 trucchi per vendere di più”:)
L'obiettivo è mostrare come ragionare sul sistema commerciale nel suo complesso.
Note aggiuntive:
L'evento potrà essere registrato e successivamente utilizzato per finalità di documentazione e condivisione dei contenuti. Ti invitiamo a non condividere durante il workshop informazioni riservate o dati personali di terzi.
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