Кому продаём: как понять, кто ваш идеальный клиент

​В продажах кажется, что многое решает удача: повезло с клиентом — сделка, не повезло — что ж, бывает. Но на дистанции "удача" усредняется. Остаётся система.

​У системы B2B-продаж пять уровней. Первый — самый недооценённый: кому вообще продавать? Пока ответ звучит как "всем, кто готов платить", каждая сделка остаётся лотереей.

​За час разберём первый уровень на практике:

👉 почему "наш клиент — такая-то индустрия" убивает продажи;
👉 как разложить рынок на сегменты (именно под вас!) и выбрать, с кем работать в первую очередь;
👉 5 осей оценки сегмента: горит ли боль, must-have ли ты для них, есть ли доступ к "телу", какой там чек, кто конкурирует (не вообще, а на конкретных сделках);
👉 как не потратить время, силы и деньги на клиентов, которые никогда не купят.

​Для кого: предприниматели и руководители B2B-продаж, которые продают сами и хотят перестать зависеть от случая. Как для тех, кто начинает продавать, так и для зрелых бизнесов, которые хотят быть уверены в правильности выбора ICP. Особенно на сложном рынке.

​Формат: живой разбор в Zoom + ответы на вопросы. Запись пришлём всем зарегистрированным.