Snídaně pro klienty: Správný zákazník. Správný člověk. Správný moment.
Věděli jste, že většina obchodních příležitostí nepřichází vniveč kvůli špatnému produktu, ale kvůli špatnému načasování a oslovení nesprávné osoby? Zveme vás na exkluzivní klientskou snídani, kde se společně podíváme na to, jak přesně definovat ICP, najít klíčové decision makery a přetavit pouhý kontakt v reálnou obchodní schůzku díky práci s kontextem a obchodními signály.
Není cold outreach jako cold outreach. Získat kontakt dnes nestačí. Klíč k úspěchu leží v tom vědět, komu zavolat, co mu říct a kdy je ten správný moment k oslovení. Na této klientské snídani vám dva praktici ukážou, jak propojit data, systematický prospecting a správně uchopenou komunikaci na LinkedInu. Žádná teorie, jen konkrétní postupy, které fungují v praxi.
💡 Co si ze snídaně odnesete?
🔹 Od ICP ke konkrétním firmám s potenciálem
Naučíte se, jak přetavit teoretickou představu o ideálním zákazníkovi v konkrétní seznam firem s reálným obchodním potenciálem.
🔹 Cesta ke konkrétnímu decision makerovi
Zjistíte, jak se od firmy dostat ke správnému člověku, se kterým má smysl začít obchodní konverzaci, a co rozhoduje o tom, zda se z kontaktu stane schůzka.
🔹 LinkedIn a síla kontextu místo spamu
Pochopíte rozdíl mezi oslovením bez kontextu a oslovením postaveným na viditelných signálech. Ukážeme si, proč to dramaticky zvyšuje ochotu reagovat oproti klasickému cold mailingu.
🔹 Networking s klientskou komunitou Saleskit
Sdílejte zkušenosti s lidmi, kteří řeší stejné výzvy. Prospecting, oslovování klíčových lidí, LinkedIn strategie a budování důvěry. A jak na to s pomocí správných dat a nástrojů.
Agenda
8:30 – Otevření prostoru, káva & snídaně
9:00 – Zahájení & přednášky
🎙 Linda Bednáriková, Saleskit
Od ICP k reálné obchodní konverzaci
Jak přeměnit představu o ideálním zákazníkovi (ICP) na konkrétní seznam firem s reálným potenciálem
Jak se dostat od správné firmy ke konkrétnímu decision makerovi a získat na něj kontakt
Proč samotný kontakt ještě není obchodní příležitost a co posouvá prospecting k reálnému meetingu
🎙 Jakub Bíba, DealBakers
LinkedIn jako kontext, ne jen kanál: Jak otevírat konverzace místo pitche
Rozdíl mezi oslovením na základě viditelného kontextu vs. kontakt bez kontextu a jak signály definují správný moment
Konverzace místo pitche — první zpráva jako otevření konverzace a krok k získání důvěry
Od kontaktu k příležitosti — co se musí stát, aby se z kontaktu stala reálná schůzka
10:30 – Závěrečná diskuze & networking
📍 Místo konání
Saleskit Nádražní 762/32, 150 00 Praha 5 — 5. patro Nejbližší zastávka: Smíchovské nádraží
☕ Vstup pouze pro klienty Saleskit. Kapacita omezená.
Zajistěte si své místo včas a přijďte na kávu, snídani a inspiraci, která vám pomůže snížit churn a lépe rozvíjet zákazníky, které už máte.