​COSTRUIRE UN PORTAFOGLIO CLIENTI SOLIDO.

​LE AZIENDE NON CRESCONO QUANDO ACQUISISCONO PIÙ CLIENTI.

​Crescono quando costruiscono un'organizzazione commerciale capace di scegliere i clienti giusti,
farli crescere nel tempo e trasformare ogni relazione in un vantaggio competitivo.

​Molte imprese concentrano gli sforzi sull'acquisizione di nuovi clienti,
trascurando ciò che rende davvero sostenibile la crescita: la qualità del portafoglio clienti.

​Le organizzazioni più competitive lavorano ogni giorno su tre leve fondamentali:
1. individuare i clienti con il maggiore potenziale strategico;
2. ridurre la dipendenza da pochi grandi clienti;
3. aumentare il valore delle relazioni già costruite, trasformando la vendita in una crescita continua e prevedibile.

​Durante questa Sessione di Alta Formazione d'Impresa analizzeremo il metodo con cui alcune delle aziende più riconosciute al mondo
costruiscono organizzazioni commerciali solide, capaci di generare risultati nel lungo periodo.

​Perché il vero vantaggio competitivo non è vendere di più.
È costruire un sistema commerciale che continui a creare valore nel tempo.

​I Manager Operativi che porteranno la loro esperienza

​Mirco Foresta - Managing Director Market, Dyson
Guidare un brand internazionale significa prendere decisioni ogni giorno su come far crescere il business in modo sostenibile.

​Condividerà il punto di vista di chi costruisce strategie commerciali orientate al lungo periodo:
come sviluppare un portafoglio clienti equilibrato, ridurre la dipendenza da pochi grandi clienti e aumentare il valore delle relazioni già esistenti.

​Perché la crescita non dipende solo da quanti clienti acquisisci, ma dalla qualità del portafoglio che costruisci.

Alessandro Melzi – Head of Wholesale & Franchising, HUGO BOSS
Una rete commerciale performante non nasce dal caso.
Nasce da processi, metodo e relazioni costruite nel tempo.

​Porterà l'esperienza di chi coordina reti distributive internazionali, sviluppa partnership di lungo periodo
e organizza modelli commerciali in cui ogni relazione contribuisce alla crescita dell'intera organizzazione.

​Perché una vendita genera fatturato.
Un sistema commerciale genera valore nel tempo.

​Cosa porterai nella tua azienda

​- costruire un portafoglio clienti più equilibrato e meno esposto al rischio;
- individuare i clienti con il maggiore potenziale di crescita;
- aumentare il valore dei clienti già acquisiti attraverso relazioni durature;
- organizzare un sistema commerciale che renda la crescita più prevedibile;
- prendere decisioni commerciali con una prospettiva manageriale, non solo operativa.

​La competitività di un'azienda non dipende solo da quanto vende.
Dipende da come costruisce il proprio sistema commerciale.

​

​Programma
➡️ 14:00 Accoglienza
➡️ 14:15 Visita aziendale presso Concessionario ViaVai Volkswagen Ancona
➡️ 15:00 Inizio corso formativo
➡️ 19:00 Aperitivo finale

Se non hai mai partecipato ai corsi di alta formazione di Facciamo31, puoi accedere gratuitamente ad una sessione.