Strategia sprzedaży B2B krok po kroku: od chaosu do przewidywalnych wyników
Dla kogo jest ten webinar?
Founderzy/CEO i osoby odpowiedzialne za sprzedaż w firmach B2B, którzy czują, że „coś działa”, ale brakuje spójnego kierunku i przewidywalności.
Head of Sales / Sales Managerowie, którzy chcą przełożyć strategię na konkret: pipeline, role w zespole, rytm pracy i metryki.
Zespoły, które mają dużo pomysłów i inicjatyw, ale potrzebują „skupienia” — wyboru priorytetów i konsekwencji, żeby nie kręcić się w kółko.
Czego się nauczysz podczas tego webinaru?
Wiele firm buduje sprzedaż B2B na intuicji i doraźnych działaniach. Na początku to nawet działa, pojawiają się leady, ktoś „dowiezie” wynik, pipeline jakoś się kręci. A potem rośnie zespół, rośnie presja, rośnie liczba aktywności… i nagle okazuje się, że nie ma czego powtarzać. Raz jest wysyp szans, raz cisza. Skąd te rozjazdy?
Na tym webinarze pokażemy, jak zbudować strategię sprzedaży B2B krok po kroku tak, żeby dawała przewidywalność. Bez „cudownych frameworków” i kolejnego narzędzia, za to z konkretnym sposobem myślenia i pracą, którą da się wdrożyć w zespole.
Jak zbudować dobrą strategię sprzedaży w B2B krok po kroku? Zobaczysz, jak zacząć strategię do 3 kluczowych decyzji (dla kogo sprzedajemy, w czym pomagamy, dlaczego my) i jak przejść od „mamy dużo pomysłów” do jednego kierunku, który da się konsekwentnie realizować.
Jakie informacje potrzebujesz zebrać (i skąd), aby móc zbudować przekonującą strategię sprzedaży? Pokażemy, jakie dane zbierać z wewnątrz organizacji, od obecnych klientów i z rynku/konkurencji, oraz jak ułożyć to w proces, który eliminuje „lucky guess” i buduje decyzje, za które zespół naprawdę chce wziąć odpowiedzialność.
Jak sprawić, żeby klienci sami chcieli z Wami rozmawiać, zamiast bez końca za nimi biegać? Dowiesz się, jak zwiększyć atrakcyjność dla właściwych klientów: dopasować komunikację do ich problemów i „triggerów zakupowych”, zbudować wiarygodność i zmienić dynamikę sprzedaży z „dobijania się” na zaproszenie do rozmowy.
Na jakie pytania musisz odpowiedzieć, aby Twoja sprzedaż ruszyła do przodu Dostaniesz pytania, które porządkują całą sprzedaż: od profilu klienta i struktury zakupowej (inicjator, właściciel problemu, decydent, budżet) po propozycję wartości i przewagi, żeby pipeline i działania miały sens, a nie były tylko aktywnościami.
Najczęstsze błędy w strategii sprzedaży B2B. Omówimy typowe pułapki: zbyt szeroka strategia, brak zgody w zarządzie, pomijanie klientów w procesie, kopiowanie konkurencji, działanie pod presją i częste zmiany kierunku oraz jak je rozpoznać, zanim zgaszą energię zespołu i wyniki.
Jak wdrożyć strategię sprzedaży żeby nie trafiła do szuflady? Pokażemy, co musi się wydarzyć po spisaniu strategii: jak nadać jej rytm i dać zespołowi czas na „ugruntowanie” oraz uniknąć chaosu operacyjnego, który sabotuje wdrożenie.
Jak przekonać zespół do strategii sprzedaży? Dowiesz się, jak zbudować zrozumienie i wiarę w strategię: włączyć kluczowe osoby w proces, mówić językiem klienta (a nie usług) i przełożyć decyzje strategiczne na jasne wybory, które zwiększają spokój i sprawczość w codziennej pracy.
Jeśli te tematy są Ci bliskie i widzisz, że mogą pomóc w Twojej firmie, zapisz się na webinar!
Przy rejestracji zostaw swoje pytania, a uwzględnimy je podczas Q&A.
Prelegenci
Marcin Mazurek
Posiada 16 lat doświadczenia w sprzedaży usług programistycznych dla firm z Europy Zachodniej, Skandynawii, Arabii Saudyjskiej oraz USA. Współwłaściciel The Software House. W latach 2011 – 2022 jako dyrektor sprzedaży wspierał rozwój firmy z kilkunastoosobowego zespołu do ponad 300 osobowej organizacji z przychodami ponad 70 MLN PLN.
Ukończył studia podyplomowe w Szkole Biznesu Politechniki Warszawskiej na kierunku Akademia Psychologii Przywództwa oraz podyplomowe studium Autorytety, gdzie uczył się wspierać innych w rozwoju. Od 3 lat jako Senior Consultant Salesberry pomaga organizacjom budować i wdrażać strategię sprzedaży oraz pozyskiwać Klientów skutecznie i z klasą. Współzałożyciel Akademii Relacji Biznesowych która pomaga liderom w budowaniu organizacji opartych na zaufaniu i bezpieczeństwie psychologicznym, budując lepsze relacje z klientami, współpracownikami oraz partnerami biznesowymi.
Grzegorz Pisarczyk
Grzegorz pomaga liderom budować zdrowsze organizacje, aby osiągnęły swój pełny potencjał i zostawiły po sobie ślad.
Współtworzy Leave a Mark, organizację skoncentrowaną na pomocy zarządom w usuwaniu swoich ograniczeń.
Wcześniej budował programy rozwojowe dla scale-upów w Google for Startups. Jego pasja do pracy z zespołami wywodzi się z ponad dekady doświadczenia jako manager projektów, mentor, trener i facilitator procesów grupowych. Jego pasją jest uwalnianie w ludziach ich pełnego potencjału i tworzenie jasności, w którym kierunku ma podążać organizacja. Dawniej był koordynatorem Europejskiego Systemu Edukacji Trenerów w BEST (NGO).
W wolnym czasie lata szybowcem 2500 m nad ziemią i uwielbia zdobywać górskie szczyty.
Co dostaniesz po webinarze
Nagranie webinaru
Materiały dodatkowe: action pack
Link do krótkiej ankiety (CSAT)
FAQ
Czy będzie nagranie?
Tak, wyślemy je do zapisanych uczestników.
Czy mogę zadać pytanie anonimowo?
Tak, zbierzemy pytania w trakcie rejestracji i na żywo.
Pytania?
Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące webinaru lub chcesz omówić swoją konkretną sytuację, skontaktuj się z nami pod adresem marta@leaveamark.xyz