シリーズAの『死の谷』を越えろ。「創業メンバーしか売れない」からの脱却 〜PMF後の非連続な成長を支える、営業組織の科学〜
「なぜ、営業を増やしても売上が比例しないのか？」
シリーズA調達後は、多くの企業が「組織拡大の死の谷」に直面します。それは、創業者の「個の力」や「阿吽の呼吸」が通用しなくなる構造的な壁です。
・創業者なら獲れる案件を、他社員が失注する
・トップの感覚が言語化できず、育成が進まない
この壁を越える鍵は、「個人技」から「組織の型」への脱却。
本イベントでは、"死の谷"を乗り越え、事業を非連続に成長させる「営業組織の科学」に迫ります。
<こんな方におすすめ>
・資金調達後の「投資の正解」に迷っている経営者・責任者
・「社長しか売れない」状態から脱却したい方
・初期のPMFは感じたが、成長が鈍化し「死の谷」の気配を感じている方
・「プロダクト開発」と「販売強化」のバランスに悩む意思決定者
<パネルディスカッション登壇者>
富澤 仁 氏
株式会社カミナシ 執行役員 VP of sales
青山学院大学を卒業後、帝人ファーマでのMRを経て、ヘルスケアや介護事業などを営むエス・エム・エスにて新規事業の立ち上げや、営業部門のマネジメントを経験。
2020年10月に株式会社カミナシへ入社し、セールス組織の立ち上げから組織拡大を牽引。2021年10月にVP of Sales（Vice President of Sales）に就任。2024年3月に執行役員に就任。
乙部 将士 氏
株式会社hacomono SMB Sales兼Sales Ops マネージャー
新卒で株式会社カネボウ化粧品に入社。マーケティング部門にて雑誌媒体のPR担当業務やDXプロジェクト業務を推進。
その後、株式会社ネクストビートに転職。
宿泊業界特化の転職エージェントとして勤務したのち、2022年1月に株式会社hacomonoに入社。SMB Salesと兼務しながらSales Opsの立ち上げなどを推進。現在はSMB領域を担当するセールスマネージャーを務める。
<モデレーター>
廣瀬 明 氏
INTLOOP株式会社 マーケティング・コミュニケーション統括本部 統括副本部長
青山スタートアップアクセラレーションセンター 専門メンター
情報経営イノベーション専門職大学 客員准教授
関西大学経済学部卒業
INTLOOP株式会社にて最年少バイスプレジデントとしてマーケティング部門を統括。BtoC（人材）/BtoB（メディア）双方のデジタルマーケティング戦略を手掛け、登録者数を3,000名から52,000名へ、オウンドメディアをゼロから月間40万PVへグロースさせた実績を持つ。
広告運用やSEO等の戦術レベルから、全社予算管理や事業戦略立案といった経営レベルまで一気通貫で担当。近年は事業シナジー創出を目的とした資本業務提携やファンド出資などもゼロから主導。マーケティングを軸とした事業グロースだけでなく、経営視点での戦略壁打ちやアライアンス戦略まで、起業家の挑戦を多角的に支援。
<タイムスケジュール（予定）>
17:40–18:00 開場・受付
18:00–18:10 オープニング
18:10–19:10 パネルディスカッション
19:10–19:20 会場Q&A
19:20–19:30 クロージング
19:30–20:00 交流会
※当日の進行により前後する可能性があります。
<開催概要>
〇開催日時：2026年2月24日（火）18:00～20:00
〇会場：Cafe INTLOOP（溜池山王駅直結）
東京都港区赤坂２丁目４−６ 赤坂グリーンクロス27F
〇入館方法：イベント当日は、会場のセキュリティゲートにてQRコードをかざしてご入館ください
※QRコードは参加者に別途メールにて送付いたします。
〇共催：INTLOOP株式会社・プロトスター株式会社
〇参加費用：無料
〇持ち物：名刺2枚（1枚受付用・1枚はネックストラップ用）
〇開催方法：上記会場でのリアル開催
〇参加方法：本lumaよりチケットの申し込みをお願いいたします。
〇問い合わせ：[email protected]
※ 本イベントの趣旨と異なる目的および営業目的のご参加は固くお断りいたします
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■INTLOOP Venturesについて
INTLOOP Venturesは、スタートアップとの共創を通じて社会・産業課題の解決を目指す、INTLOOPのスタートアップ支援プログラムです。
INTLOOPが20年以上にわたりコンサルティングとプロフェッショナル人材支援を通じて培ってきた、人材ネットワーク・企業ネットワーク・知見を活かし、先端技術を有するスタートアップと連携し、2030年に向けて懸念される労働人口の減少や生産性の低下といった構造的な社会課題の解決に挑んでいます。
協業型アクセラレータープログラム「INTLOOP Ventures Accelerator（IVA）」や、事業共創を支援する「INTLOOP Ventures Innovation Community（IVIC）」を通じて、資金・リソース・ネットワークの提供により、実効性あるイノベーション創出を後押ししていきます。
IVAサイト：https://intloop.com/intv-accelerator/
IVICサイト：https://www.intloop.com/intloopventures/
■INTLOOPについて
INTLOOP（イントループ）は企業の経営課題解決をミッションとしています。社員として所属する国内系・外資系ファーム出身の経験豊富なコンサルタントが担うコンサルティングサービスや、約52,000名（2025年4月末時点）の登録を誇るコンサルタント・ITエンジニアなどのプロフェッショナル人材を支援する人材ソリューションサービスを主軸に展開しています。
そのほか、マーケティングノウハウを提供するデジタルトランスフォーメーションサービス、先端技術を中心とした開発支援を行うテクノロジーソリューションサービスを提供しています。
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