Обучение „Новите АБВ на продажбите“ – Психология на решенията: Защо клиентите купуват?
Второто обучение от новата програма на София Тех Парк „Новите АБВ на продажбите“ е на тема „Психология на решенията: Защо клиентите купуват?“.
В този интерактивен 3-часов уъркшоп, стартъпи, предприемачи, собственици на малък бизнес, консултанти и професионалисти ще научат как клиентите избират и взимат решения, как да превърнат едно обикновено представяне на продукт или услуга в убедителен разговор, който води до покупка.
„Психология на решенията: Защо клиентите купуват?“ ще ви даде приложима система за разбиране на мотивацията на клиента, изграждане на силно ценностно предложение и управление на ключовите моменти в продажбения разговор. Ще научите как да преминете от „Какво продавам?“ към „Защо това има значение за клиента?“, как да представяте цената с увереност, без автоматично да прибягвате до отстъпки, и как да разберете кой реално влияе върху решението за покупка.
След този уъркшоп ще можете да:
✓ Превръщате характеристиките на продукта или услугата в реална полза за клиента;
✓ Разбирате какво стои зад решението за покупка - рационални, емоционални и бизнес мотиви;
✓ Разпознавате кой взима решението и кой реално влияе върху сделката;
✓ Управлявате възраженията чрез разбиране на истинската причина зад тях.
Лектор ще бъде Калина Кръстева - консултант по продажби, растеж на приходите и Go-to-Market стратегии. С 20 години опит в бизнес развитието и управлението на търговски екипи, тя помага на компании да превръщат амбициозните си цели в устойчив растеж и измерими финансови резултати. Калина работи с предприемачи, стартъпи и бързорастящи компании, като им помага да изграждат успешни системи за привличане на клиенти, растеж на приходи и развитие на бизнеса чрез практически приложими инструменти и доказани търговски практики. Нейният подход съчетава стратегическо мислене с реален практически опит и фокус върху изпълнението.
В „Новите АБВ на продажбите“ са събрани най-ценните инструменти, модели и практики, които се използват в реални бизнес ситуации с цел предприемачите и професионалистите да получат ясна система за продажби, която да приложат в своя бизнес от самото начало.
Заповядайте на 27 октомври от 17.30 часа в зала Smart Classroom на София Тех Парк.
Цени:
Цена за 1 бр. – 88,80 евро, с включено ДДС
Пакет за 2 бр. – 145,20 евро, с включено ДДС
Начини на плащане: по банков път или с пос терминал на място