Market Access for HealthTech: The U.S. Doesn’t Care About Your Technology
français à suivre
The U.S. healthcare market doesn’t reward good technology — it rewards commercial readiness.
This hands-on session brings together four U.S. experts who have operated on the other side of the deals you’re trying to close — building and negotiating with health systems, scaling healthcare companies to $1B in revenue, shaping federal policy under the ACA, and developing 100+ ROI models for hospital CFOs.
In three hours, you'll gain insight into how decisions are made, how access is built, and what it takes to move from pilot to paid in U.S. healthcare.
You’ll understand:
How the U.S. healthcare system actually works — who decides, who pays, and why those are rarely the same people
How to build strategic access without an existing U.S. network
What a pilot that converts into a contract looks like — and how to structure it so you don’t spend 18 months running unpaid pilots
How to build a financial case for a hospital CFO operating on 1–2% margins — where a clear return is required before anything gets signed
THE EXPERTS
Natasha Mayfield — Founder & CEO, whytestag remedy
As former General Manager of Optum Frontier Therapies, Natasha Mayfield led the company from concept to $1B in annual revenue in just four years. She brings more than 15 years of experience commercializing healthcare solutions across the U.S. healthcare ecosystem, including providers, payers, specialty pharmacies, and life sciences organizations.
Michael Stamatinos — Founder, Advancing Healthcare Innovation Consortium
As founder and leader of a multi-specialty physician group for 16 years, Michael Stamatinos negotiated master service agreements with U.S. health systems and reimbursement rates with Blue Cross, United, Cigna, and Aetna. He now leads a 4,000-member network of U.S. healthcare decision-makers and hosts the Advancing Healthcare Innovation Show.
Yulie Klerman — GTM Advisory Lead, 3L (Live Long Life)
With 17 years of experience as a commercial healthtech operator across Israel, Asia Pacific, and the U.S., Yulie Klerman specializes in ICP design, pilot conversion, and navigating the contracting dynamics that keep early-stage companies stuck in pilot cycles.
Adam Block, PhD — Founder & Principal, Charm Economics
As a Harvard-trained health economist who worked on the Affordable Care Act at CMS, Adam Block founded Charm Economics, which has built more than 100 ROI models for healthtech companies selling to U.S. payers and health systems. He is also a professor at New York Medical College.
THE FORMAT
A working session with a structured progression: system → access → execution → financial case.
Networking lunch following the session.
Founders may also request a 20-minute one-on-one meeting with an expert through the registration form. Meetings will be scheduled Monday afternoon or Tuesday morning based on fit and availability.
Who should attend:
Founders who are serious about the U.S. market — whether mapping your strategy for the first time or already navigating early U.S. partnerships.
THE DETAILS
June 8, 2026
Coffee: starting at 8:30 AM
Working Session: 9:00 AM – 12:15 PM
Networking Lunch: 12:15 PM – 1:15 PM
One-on-one meetings with an expert:
- Monday afternoon (1:30 p.m. – 5:30 p.m.) - Tuesday morning (8:30 a.m. – 12:00 p.m.)
📍 Ax-C Salle du Square, 4th floor, Montréal
Cost: Free (registration required)
Organized by CTS (Health Technology Catalyst), as part of its Global Horizon services — supporting health tech companies in structuring, financing, and commercializing their innovations across markets — with the support of the Ministère de l’Économie, de l’Innovation et de l’Énergie (MEIE).
——
Accès au marché américain en santé : ils se moquent de votre technologie
Le marché américain de la santé ne récompense pas les bonnes technologies — il récompense les entreprises prêtes à commercialiser.
Cet atelier réunit quatre experts américains qui ont opéré de l'autre côté des transactions que vous cherchez à conclure : ils ont mis en place et négocié avec des systèmes de santé, développé des entreprises jusqu'au milliard de dollars en revenus, façonné la politique fédérale dans le cadre de l'ACA et bâti plus de 100 modèles de rentabilité pour des directeurs financiers d'hôpitaux.
En trois heures, vous comprendrez comment les décisions se prennent, comment l'accès se construit, et ce qu'il faut pour passer d'un projet pilote à un contrat payant dans le système de santé américain.
Au programme :
Comment fonctionne réellement le système de santé américain : qui décide, qui paie — et pourquoi ce ne sont presque jamais les mêmes personnes.
Comment développer un accès stratégique sans réseau existant aux États-Unis.
Ce à quoi ressemble un pilote qui se convertit en contrat — et comment le structurer pour ne pas passer 18 mois à travailler sans rémunération.
Comment monter un dossier financier convaincant pour un directeur financier d’hôpital qui opère avec des marges de 1 à 2 % — et qui exige un retour clair avant toute signature.
LES EXPERTS
Natasha Mayfield — Fondatrice et PDG, whytestag remedy
Ancienne directrice générale d’Optum Frontier Therapies, Natasha Mayfield a mené l’entreprise d’une idée à un milliard de dollars de revenus annuels en seulement quatre ans. Elle cumule plus de 15 ans d’expérience dans la commercialisation de solutions de santé aux États-Unis, auprès des prestataires de soins, des payeurs, des pharmacies spécialisées et des organisations en sciences de la vie.
Michael Stamatinos — Fondateur, Advancing Healthcare Innovation Consortium Pendant 16 ans, Michael Stamatinos a dirigé un groupe médical multispécialité et négocié des ententes-cadres avec des systèmes de santé américains ainsi que des taux de remboursement avec Blue Cross, United, Cigna et Aetna. Il dirige aujourd'hui un réseau de 4 000 décideurs en santé aux États-Unis et anime l'émission Advancing Healthcare Innovation Show.
Yulie Klerman — Responsable conseil GTM, 3L (Live Long Life)
Avec 17 ans d’expérience comme opératrice commerciale en technologies de la santé en Israël, en Asie-Pacifique et aux États-Unis, Yulie Klerman est spécialisée dans la conception du profil client idéal, la conversion des pilotes en contrat et les dynamiques contractuelles qui empêchent les entreprises en démarrage de rester bloquées en phase pilote.
Adam Block, PhD — Fondateur et principal, Charm Economics
Économiste de la santé formé à Harvard, Adam Block a travaillé sur l’Affordable Care Act au sein du CMS avant de fonder Charm Economics, qui a développé plus de 100 modèles de retour sur investissement pour des entreprises en technologies de la santé vendant à des payeurs et à des systèmes de santé américains. Il est également professeur au New York Medical College.
Le format
Atelier pratique avec une progression structurée : système → accès → exécution → argumentaire financier.
Suivi d'un lunch de réseautage
Les fondateurs peuvent aussi demander une rencontre individuelle de 20 minutes avec l’un des experts via le formulaire d'inscription. Les rencontres sont planifiées le lundi après-midi ou le mardi matin selon le profil et la disponibilité.
À qui s'adresse cet événement :
Fondateurs qui prennent le marché américain au sérieux — que vous en soyez à définir votre stratégie pour la première fois ou mener vos premières discussions de partenariats.
LES DÉTAILS
8 juin 2026
Café : à partir de 8h30
Atelier : 9h00 – 12h15
Lunch de réseautage : 12h15 – 13h15
Rencontres individuelles avec un expert :
lundi après-midi (13 h 30 – 17 h 30) et mardi matin (8 h 30 – 12 h)
📍 Ax-C Salle du Square, 4e étage, Montréal
Gratuit (inscription requise)
Organisé par CTS (Catalyseur Technologie Santé), dans le cadre de ses services Horizon Monde — soutenant les entreprises en technologies de la santé dans la structuration, le financement et la commercialisation de leurs innovations à l’international — avec le soutien du Ministère de l’Économie, de l’Innovation et de l’Énergie (MEIE).