2027 ringte. De vil ha en salgsplan!
La oss snakke om salg, vekst og veien fra idé til inntekt.
Mange gründere bruker mye tid på produkt, pitch og finansiering, men vekst handler til syvende og sist om én ting: noen må kjøpe det du lager.
Likevel er salg ofte det som blir planlagt sist, og det som får skylden når tallene ikke kommer. Med 2027 rett rundt hjørnet samler First Tuesday folk som kjenner salg fra hver sin kant.
Vi hører fra et gründerselskap midt i jobben med å bygge opp salget, fra noen som jobber med salg hver dag, og fra dem som har gjort det helt til exit og nå investerer selv.
Hva kjennetegner en salgsplan som faktisk blir brukt?
Når bør gründeren slutte å selge selv?
Og hva ser investorer etter når de vurderer om et selskap har salget på plass?
Fra første kunde til skalering og exit: Målet for kvelden er at du går hjem med et skarpere blikk på egen salgsplan, og noen nye ideer til hvordan 2027 kan bli året tallene følger med.
Foredragsholdere:
Anita Nybø, adm. direktør i Grieghallen
Fra Fløien til Grieghallen: hvordan skape salgsuksesser som publikum elsker
Anita har solid erfaring fra Fløyen, en klar retning og et blikk for både mennesker og muligheter. Nå har hun tatt med seg den energien inn i Grieghallen. Hun forteller om ambisjonene for byens storstue, hvordan veksten skal selges inn, og deler nyheter og nye konsepter fra huset.
Som ny leder i Grieghallen har Anita en tydelig ambisjon: å åpne huset for flere, og skape nye veier til vekst.
"Vi skal bygge videre på det sterke Grieghallen allerede er, men samtidig utfordre oss selv til å tenke nytt, invitere flere inn og skape nye møteplasser og muligheter." sier Nybø,
Emil Thowsen Harloff, gründer og CEO i LEV Collection
Fra idretten til salget: gründerliv og et nytt hotell
Emil og gründerkollegaen faset ut Airbnb-driften for å satse alt på premiumhoteller med LEV Collection, og de har planer for Bergen. Han forteller hvordan egenskapene fra idretten har formet måten han selger og bygger selskap på.
Silje Meese, daglig leder i SRF
Rammene for salg: trender, nye metoder og hva bransjen sier
Silje gir oss det store bildet: hvor salgsfaget er på vei, hvilke metoder som faktisk virker nå, og hva bransjen snakker om.
Bjørnar Rødseth Espelid, gründer av Nabopizza
Å selge fra egen hage
Til vanlig jobber Bjørnar på Dale Oen Academy. I helgene driver han et uformelt pizzeria i hagen sin på Kalfaret, der han lager napolitansk pizza på 48 timers deig og selger den over gjerdet til naboene. Premieren gikk av stabelen på årets våteste dag, under en presenning, og folk sto likevel i kø. Han kaller det «Nabopizza», og målet er like mye å samle nabolaget som å selge pizza. Innlegget hans blir en ordentlig pondus-tale om å gå fra idé til salg, og om å bare gutse.
Tom-Arne Furnes, seriegründer og investor
I 2000 tok Tom-Arne Furnes og kompanjongen Jan Roger Jensen et utdatert DOS-program for frisørbransjen og gjorde det til Fixit. Fixit ble en komplett plattform med kasse- og betalingsløsninger og app for timebestilling. I 2019 solgte de selskapet til det Nasdaq-noterte Vitec Software Group.
Nå er Tom-Arne investor på heltid og nytt medlem i Connect Vest. Han ser etter gründere med ekte pågangsmot og lidenskap, som lever for og med produktene sine.
Bli med når han deler erfaringer fra gründerreisen, salget og livet som investor, og forteller hvorfor han mener det er bedre å investere sammen med andre.
Prosjektleder: Petter Tran, First Tuesday