글로벌 B2B 수주 전략 세미나: APMP Jon Williams 초청 | Global B2B Winning Proposal Strategies: APMP Jon Williams)
"글로벌 수주 전략의 거장, Jon Williams가 제안하는 Win-rate 향상의 해법"
글로벌 비즈니스의 승패는 '제안(Proposal)'에서 결정됩니다. 수십억 달러 규모의 글로벌 프로젝트를 성사시켜 온 영미권 최고의 제안 전략가 Jon Williams를 초청하여, 2026년 글로벌 수주 시장을 지배할 전략과 AI 기술의 결합을 선보입니다.
🏆 연사 소개: Jon Williams (APMP Fellow) (LinkedIn)
전 세계 제안 전문가 중 단 0.1%만이 도달할 수 있는 '명예의 전당', APMP Fellow인 Jon Williams는 실전과 이론을 겸비한 글로벌 최고의 권위자입니다.
Strategic Proposals 매니징 디렉터
전 APMP(국제제안관리협회) UK 회장 및 CEO 역임
Compaq, Barclays, Thames Trains 등 글로벌 대기업의 제안/구매 총괄 역임
전 세계 30개국 이상에서 'Must-win' 프로젝트 컨설팅 수행
2025 Top 100 Sales Influencers 선정 및 다수의 제안 관련 저서 집필
🚀 상세 커리큘럼 (3월 31일 화요일)
[오전] Winning Proposals Masterclass (09:30 - 12:30)
고객의 시선: 글로벌 구매자가 제안서를 평가하는 실제 기준과 심리
설득의 기술: 설득력 있는 제안서 작성을 위한 스토리보딩 및 전략 수립
Executive Summary: 의사결정권자의 마음을 움직이는 강력한 요약문 작성법
[오후 1] AI Proposal Transformation (13:30 - 14:20)
혁신 사례: 글로벌 표준 제안 로직을 학습한 AI 제안 솔루션 시연
생산성 극대화: AI를 통해 제안서 초안 작성 시간을 80% 이상 단축하는 방법
[오후 2] Twelve Ways to Win (14:30 - 16:00)
2026 트렌드: 글로벌 선도 기업들이 현재 적용하고 있는 12가지 수주 전략
미래 역량: AI 시대, 제안 전문가와 영업 팀이 갖춰야 할 새로운 경쟁력
[마무리] 네트워킹 및 1:1 Q&A (16:00 - 17:00)
Jon Williams 및 국내 전문가들과 나누는 심도 깊은 제안 고민 상담
🎁 참가자 한정 혜택
Jon Williams 1:1 상담: 글로벌 전문가에게 직접 우리 회사의 수주 고민을 묻는 기회
AI 제안 솔루션 베타 사용권: 클라이원트의 최신 AI 기술 우선 체험 권한 부여
핵심 국문 가이드북: 강연의 정수만 뽑아 정리한 한글 핸드아웃 제공
📍 행사 안내
일시: 2026년 3월 31일 (화) 09:00 - 17:00
장소: 디캠프 선릉 이벤트홀 (6층)
비용: 무료 (선착순 마감)
안내: 강연은 영어로 진행되며, 한국어 자료가 지원됩니다.
Master of Global Pursuit Strategy: Jon Williams on Boosting Your Win-Rate
In the world of global business, victory is decided by the Proposal. We are honored to host Jon Williams, the premier proposal strategist from the UK/US who has secured billions in global projects. Join us as he unveils the strategies to dominate the 2026 global market through the synergy of strategic excellence and AI technology.
🏆 Featured Speaker: Jon Williams (APMP Fellow) (LinkedIn)
As an APMP Fellow, a "Hall of Fame" distinction held by only 0.1% of proposal professionals worldwide, Jon Williams is the preeminent authority bridging practical field experience with world-class theory.
Managing Director at Strategic Proposals
Former CEO & Chair of APMP (Association of Record for Bid & Proposal Management) UK
Former Head of Proposals/Procurement at global giants including Compaq, Barclays, and Thames Trains
Consulted on "Must-Win" projects across 30+ countries
Recognized as a 2025 Top 100 Sales Influencer and author of multiple definitive works on proposal management
🚀 Program Curriculum (Tuesday, March 31)
[Morning] Winning Proposals Masterclass (09:30 – 12:30)
The Buyer’s Lens: Real-world criteria and the psychology of global evaluators.
The Art of Persuasion: Storyboarding and strategic planning for high-impact writing.
Executive Summary: Crafting powerful openings that win over decision-makers.
[Afternoon 1] AI Proposal Transformation (13:30 – 14:20)
Innovation Showcase: A live demonstration of AI solutions trained on global standard proposal logic.
Maximizing Productivity: Reducing draft creation time by over 80% using AI.
[Afternoon 2] Twelve Ways to Win (14:30 – 16:00)
2026 Trends: 12 battle-tested strategies currently utilized by global market leaders.
Future Competencies: New competitive edges for proposal and sales teams in the AI era.
[Wrap-up] Networking & 1:1 Q&A (16:00 – 17:00)
In-depth consultation on your proposal challenges with Jon Williams and local experts.
🎁 Exclusive Attendee Benefits
1:1 Consultation with Jon Williams: A rare opportunity to get direct advice on your company’s global pursuit challenges.
AI Proposal Solution Beta Access: Priority access to try Cliwant’s latest AI-driven proposal technology.
Core Guidebook (Korean): A curated handout summarizing the essence of the masterclass.
📍 Event Details
Date & Time: Tuesday, March 31, 2026 | 09:00 – 17:00
Venue: D.CAMP Seolleung Event Hall (6F)
Cost: Free (Limited seating; first-come, first-served)
Language: The session will be conducted in English, with Korean reference materials provided.