M&A, Camadas de Valor e Estrutura Comercial: como empresas de tecnologia valem mais e faturam melhor
EVOLUTION TECH · 1ª Edição M&A, Camadas de Valor e Estrutura Comercial: como empresas de tecnologia valem mais e faturam melhor.
Crescer não é vender mais.
Toda empresa de tecnologia que cresceu de verdade nos últimos anos fez a mesma coisa: parou de depender de cliente novo para faturar mais, encontrou receita dentro do que já tinha, e construiu uma operação comercial que roda sem o fundador dentro de cada negociação.
O que separa quem faz isso de quem não faz raramente é mercado. É decisão.
No dia 23 de setembro reunimos fundadores, CEOs e executivos de empresas de tecnologia para uma manhã sobre as quatro coisas que determinam quanto a sua empresa vale e quanta receita ela gera: M&A, Camadas de Valor, Tecnologia e Estrutura Comercial.
O QUE VOCÊ LEVA DESTA MANHÃ
O que faz uma empresa valer mais As decisões que você toma hoje aparecem no valuation lá na frente. A partir de experiências reais de crescimento, investimento e M&A, o que um comprador olha — e o que ele desconta.
Camadas de Valor Produto, serviço, conhecimento, base instalada, dados, confiança e acesso ao cliente já estão dentro da sua empresa. Como transformar esses ativos em oferta nova e receita nova, sem depender exclusivamente de conquistar cliente novo.
Tecnologia como alavanca IA, Cloud e Software saíram do suporte e entraram na estratégia. Painel executivo sobre como conectar as duas coisas para criar solução nova, ganhar eficiência e abrir receita.
Estrutura comercial e canais Nada disso vira faturamento sozinho. Alguém precisa vender, com processo, com governança e, na maioria dos casos, com canal e aliança.
E você não sai só com conteúdo: no bloco de encerramento cada participante preenche o Diagnóstico Comercial ao vivo, pelo celular, e recebe na hora o retrato da própria operação de receita — onde está o gargalo e o que ele está custando.
PARA QUEM É Fundadores, CEOs e executivos de MSPs, revendas, integradores, software houses e SaaS B2B buscando crescimento, novas fontes de receita e valorização do negócio.
PARA QUEM NÃO É Quem procura palestra motivacional, quem ainda não tem operação comercial rodando, e quem já sabe tudo sobre o próprio funil.
UMA MANHÃ DE CONTEÚDO E CONEXÕES Além das palestras e do painel, o encontro tem momentos dedicados ao networking entre empresários, executivos, investidores e parceiros do ecossistema. A proposta é criar ambiente para troca real e conversas que gerem oportunidade de negócio.
PROGRAMAÇÃO
8h30 — Credenciamento, café de boas-vindas e networking
9h00 — Abertura Viviane Faustini
9h05 — O que faz um comprador pagar mais pela sua empresa, M&A e construção de valor | André Fernandes
9h45 — Camadas de Valor: receita nova sem cliente novo | Viviane Faustini
10h20 — Coffee break e networking
10h40 — Painel: IA, Cloud e Software — onde está a receita nova do provedor de tecnologia
11h30 — Estratégia não fecha contrato - Estrutura comercial, processo de vendas e canais | Thiago Ghirotti
12h00 — Encerramento e próximos passos
12h00 às 12h30 — Networking e liberação para Almoço
23 de setembro | a partir das 8h30 Conteúdo das 9h às 13h R. Surubim, 577 — 1º andar, Cidade Monções, São Paulo
Participação gratuita, vagas limitadas e exclusivas, inscrição sujeita a aprovação.