​Dobra oferta to nie wszystko. W dużych projektach – szczególnie w branży morskiej i offshore – zanim firma dostanie szansę na realizację kontraktu, często musi przejść przez wieloetapowy proces zakupowy: kwalifikację dostawcy, RFI, zapytanie ofertowe, przetarg i negocjacje.

​Jak się do tego przygotować, żeby nie odpaść już na początku procesu?

​Podczas kolejnych warsztatów Blue Baltic Community porozmawiamy o tym, jak firmy powinny przygotowywać się do RFI (Request for Information), przetargów i procesów zakupowych prowadzonych przez większych klientów oraz inwestorów.

​Warsztat poprowadzi Łukasz Kneba – współwłaściciel CO-MADE i członek zarządu Technica Nova Baltica, od lat związany z branżą morską i offshore. W praktyce zajmuje się rozwojem biznesu i współpracą firm w łańcuchu dostaw sektora offshore wind.

​Skupimy się nie tylko na tym, co wpisać do dokumentów, ale przede wszystkim na tym, co firma powinna mieć uporządkowane jeszcze zanim pojawi się konkretne zapytanie czy przetarg.

​Porozmawiamy m.in. o tym:

• ​czym różni się RFI od właściwego zapytania ofertowego i przetargu,

• ​czego duża organizacja chce się dowiedzieć o potencjalnym dostawcy na pierwszych etapach procesu,

• ​jakie informacje i dokumenty warto mieć przygotowane wcześniej,

• ​jak czytać wymagania i ocenić, czy dany proces rzeczywiście pasuje do możliwości firmy,

• ​jak pokazać kompetencje, doświadczenie i przewagę firmy w sposób zrozumiały dla kupującego,

• ​jak odpowiadać konkretnie i nie „przeładować” odpowiedzi niepotrzebnymi informacjami,

• ​jakie błędy najczęściej obniżają szanse dostawcy, zanim jeszcze dojdzie do rozmowy handlowej,

• ​jak przygotować organizację do kolejnych etapów procesu zakupowego.

​Przyjrzymy się również temu, kiedy warto wejść do procesu, a kiedy lepiej świadomie zrezygnować, zamiast poświęcać czas zespołu na ofertę, która od początku ma niewielkie szanse powodzenia.

​Część warsztatowa

​Spotkanie będzie miało praktyczny charakter. Uczestnicy będą mogli przełożyć omawiane zasady na sytuację własnej firmy i zastanowić się:

​Czy gdyby jutro pojawiło się interesujące RFI albo przetarg, nasza firma byłaby gotowa odpowiedzieć?

​To będzie okazja do uporządkowania własnej oferty, informacji o firmie i sposobu przygotowania do procesów zakupowych.

​Dla kogo?

​Warsztat jest skierowany przede wszystkim do:

• ​firm chcących wejść do łańcucha dostaw sektora offshore wind i gospodarki morskiej,

• ​MŚP planujących współpracę z dużymi przedsiębiorstwami i inwestorami,

• ​osób odpowiedzialnych za sprzedaż, business development i przygotowanie ofert,

• ​firm, które już biorą udział w RFI lub przetargach, ale chcą robić to skuteczniej,

• ​przedsiębiorstw przygotowujących się do pierwszych dużych procesów zakupowych.

​📅 19 listopada 2026 r.
⏰ 10:00–13:00
📍 STARTER Gdańsk, Lęborska 3B
👥 Liczba miejsc ograniczona

​Udział w wydarzeniu jest bezpłatny.

​Do zobaczenia!
Zespół STARTER Gdańsk
Julia Halemba

​Projekt Blue Baltic Community jest dofinansowany ze środków Miasta Gdańska.