​Moonstone organizza il Sales Lab, un workshop dedicato a founder e sales leader che vogliono costruire aziende capaci di crescere in modo strutturato.

​Ospiti del workshop:

• ​Riccardo Osti, Founder & former CEO di Wonderflow

• ​Ottavio Maria Campigli, Senior Equity Partner & Founder di W Executive

​Perché la crescita di una startup si gioca in due momenti: nelle conversazioni con i clienti e nelle persone che scegli di portare a bordo.

​🎙 Il Sales Lab integra due dimensioni fondamentali:

​1️⃣ Come vendi oggi
2️⃣ Chi costruisce la crescita domani

​💬 La parte Sales – guidata da Riccardo Osti

​Un workshop pratico e interattivo (circa 2 ore) pensato per founder che vogliono migliorare il modo in cui parlano con i clienti, nelle conversazioni che contano davvero.

​Struttura:

​🔹 Simulazioni dal vivo

​Alcuni founder inizieranno con brevi simulazioni di conversazioni reali con potenziali clienti.

​Conversazioni vere, senza copione.
Esattamente come accade ogni giorno.

​🔹 Framework e concetti chiave

​A partire da ciò che emerge, Riccardo introdurrà concetti fondamentali:

• ​Come fare le domande che spostano la conversazione

• ​Come capire se esiste realmente valore

• ​Come evitare le trappole più comuni

• ​Come guidare il dialogo senza forzare la vendita

​🔹 Secondo giro di simulazioni

​Tre founder riproveranno le conversazioni integrando i concetti discussi.

​È il momento più illuminante: si vede immediatamente cosa cambia quando cambia il mindset.

​🧠 Sales Challenges – 2 ore dedicate

​Raccoglieremo in anticipo domande e sfide su:

• ​Vendita B2B

• ​Creazione del team commerciale

• ​Performance e gestione

• ​Strutturazione del processo

​Sessione collettiva e operativa.

​👥 La parte Leadership & Talent – con Ottavio Maria Campigli

​Durante il workshop ci saranno due momenti di intervista live con Ottavio Maria Campigli, uno dei principali esperti italiani nella costruzione di leadership team per aziende in crescita.

​I founder potranno approfondire temi cruciali per la loro crescita:

• ​Come strutturare equity vs cash per attrarre top talent

• ​Come garantire che i nuovi ingressi rafforzino la cultura del team

• ​Come identificare le skill realmente mancanti in ogni fase

• ​Come utilizzare la propria shortlist di candidati per influenzare positivamente un round

• ​Perché e come costruire un vero HR plan

• ​Le 3 priorità che un founder deve tenere sotto controllo nel processo di assunzione

​Perché ogni round è influenzato dal team e ogni team influenza la traiettoria dell’azienda.

​👤 Chi guida il workshop

​Riccardo Osti

​Co-founder di Wonderflow nel 2014, CEO per oltre un decennio:

• ​+20 milioni di euro raccolti

• ​+100 dipendenti

• ​Clienti come Philips, Nestlé e Pirelli

• ​Una piattaforma AI che influenza prodotti utilizzati da miliardi di persone

​Oggi speaker e docente sui temi sales e crescita founder-led.

​Ottavio Maria Campigli

​Senior Equity Partner & Founder di W Executive.

​Da anni accompagna aziende e fondatori nella costruzione di leadership team capaci di sostenere round, scale-up e transizioni complesse.

​Porta una visione concreta su ciò che rende un team investibile.

​🎯 Consigliato a founder early e growth stage che vogliono:

• ​Raffinare le proprie conversazioni di vendita

• ​Costruire basi solide per un team commerciale scalabile

• ​Attrarre e trattenere top talent

• ​Preparare l’azienda a un round con una struttura credibile

• ​Confrontarsi in modo onesto, ad alto livello e senza formalismi

​Il Sales Lab è pensato per chi costruisce, non per chi osserva.