CRM : Comment identifier automatiquement vos meilleurs leads ?

​La plupart des équipes commerciales n'ont aucun moyen de savoir quels contacts méritent une relance aujourd'hui car elles n'ont pas de système de scoring, ou car celui-ci existe et est souvent mal paramétré et passe donc à côté de certains signaux.

​Dans ce webinar, on décortique un cas réel : comment l'IPEM (organisateur du plus gros salon européen dédié au Private Equity) a transformé 130 000 contacts en une mine d'or pour ses différents évènements grâce à un système de scoring. Samuel, chef de projet chez Luphy et responsable du projet, présentera :

• ​L'utilité du scoring

• ​La méthodologie pour auditer sa data et baser son scoring en fonction de celle-ci

• ​La mise en place technique du scoring dans HubSpot

​Le même framework s'applique que vous ayez 500 contacts ou 500 000. Ce n'est pas une question de taille, c'est une question de logique.

Au programme :

​1 - Pourquoi votre pipeline vous échappe sans scoring

​Les symptômes concrets : leads entrants non traités, contacts doublons, délivrabilité en chute, et ce qu'ils révèlent sur la santé de votre CRM.

​2 - Le cas IPEM : 130 000 contacts qualifiés automatiquement

​Samuel et Catalina présenteront le process complet. Ce qui a fonctionné, ce qui a moins fonctionné, et le résultat final.

​3 - Le framework réplicable

​Comment construire votre propre scoring en partant de zéro et sans coder.

​4 - Q&A en direct

​Un temps sera dédié à la fin pour traiter vos cas concrets. Venez avec vos questions et repartez avec des réponses.