Revenue Operations: el sistema detrás de los leads, el pipeline y los cierres

​Cuando una empresa empieza a invertir en adquisición de leads, el verdadero desafío no es generar tráfico, sino construir un sistema capaz de convertir ese flujo de oportunidades en ingresos reales.

​En esta sesión vamos a abrir el backstage del revenue engine que conecta marketing, generación de demanda y equipos comerciales en empresas que están en proceso de expansión.

​Participarán Alex Guevara, VP de Ventas de Open English, y Danny Ibarra, Director Comercial de Aprende Institute, dos líderes que gestionan equipos comerciales responsables de transformar miles de leads en pipeline y revenue.

​Durante esta conversación analizaremos cómo se estructura el recorrido de un lead desde su captación hasta el cierre, cuáles son las métricas que realmente importan para evaluar la calidad del pipeline y cómo deben interactuar los equipos de adquisición y ventas para sostener un sistema de crecimiento predecible.

​También hablaremos de los elementos operativos mínimos que necesita una empresa para trabajar con estrategias de generación de demanda: pipelines comerciales, velocidad de contacto, procesos de seguimiento, recuperación de oportunidades y planificación del equipo comercial.

​Una sesión diseñada para entender cómo funciona el sistema completo de generación de ingresos cuando marketing y ventas operan como un solo motor de revenue.