Live Partnership Way — 30 ans de stratégies partenaires décryptées (Microsoft → Apple → Scale-ups)

​Ce que les géants ont maîtrisé et comment les SaaS peuvent enfin l’appliquer.

​Description :

​Les partenariats sont devenus essentiels dans le SaaS… mais très peu d’entreprises arrivent à en faire un moteur prévisible de croissance.

​Dans ce webinar exclusif, Patrick Détriché revient sur 30 années “inside” Microsoft et Apple pour décrypter ce qui a réellement construit leurs écosystèmes — et comment adapter ces principes au modèle SaaS 2025.

​Vous découvrirez notamment :

​✔️ Pourquoi 80 % des programmes partenaires échouent ✔️ Comment les hyperscalers ont industrialisé l’orchestration ✔️ Ce que les scale-ups doivent copier — et surtout ne jamais copier ✔️ Le Playbook 2025 : 7 modules pour structurer et activer un réseau performant ✔️ Cas réels d’éditeurs SaaS français : ce qui marche vraiment

​Une session pensée pour les Partnership Managers, Head of Partnerships, Alliances Leaders et dirigeants d’éditeurs SaaS qui veulent structurer ou accélérer leur écosystème.

​Au micro :

• ​🎙 Patrick Détriché - Ex-Microsoft · Ex-Apple · Partnership & Ecosystem Leader · SaaS Advisor.
  Avec 30 ans d’expérience (Microsoft, Apple, Klaxoon, Divalto, Mailinblack), Patrick a vécu de l’intérieur l’évolution des modèles partenaires — des hyperscalers des années 90 aux écosystèmes SaaS d’aujourd’hui. Il partagera ce qui fonctionne réellement… et ce que les scale-ups ne devraient jamais copier.

• ​Animé par Hippolyte Thibierge – Fondateur Partnership Way
  Accompagne startups & scale-ups dans leurs stratégies partenariats. Aide les experts du secteur à structurer leur carrière et leur impact.

​Au programme :

• ​Les principes intemporels des hyperscalers (Partner-first • Co-sell • Scalabilité • Gouvernance • Données)

• ​Microsoft vs Apple (Deux visions opposées. Une même leçon : adapter, ne pas copier.)

• ​Le Playbook Partenariats 2025 pour les SaaS (ICP & Channel Fit • Tiering dynamique • Co-Sell 2.0 • Ops & Data)

• ​3 Cas concrets

• ​Les compétences clés et les KPIs pour devenir un orchestrateur stratégique.

​Infos pratiques :

​🗓 Mercredi 10 Décembre 2025
⏰ 9h30 – 10h30 (on test ce créneau 😄)
📍 En ligne
🎟 Inscription gratuite

​Partnership Way :

​Le média des leaders des partenariats qui construisent, activent & scalent leurs écosystème. 2 fois par mois un expert vient partager son expertise, ses retours terrains et stratégie.

​📩 Replay disponible dans la newsletter Partnership Way