Fixer ses prix, sans se brader

​Fixer un prix est rarement un problème de calcul.
C’est plus souvent un problème de positionnement et parfois, de sentiment de légitimité.

​Trop cher, pas assez, difficile à expliquer…
Le prix mal défini se mue en zone de tension.

​Dans cet atelier, nous sortons du réflexe “prix de marché” pour construire un prix cohérent avec :

• ​votre valeur réelle

• ​votre impact

• ​et la réalité de vos clients

​Ce que vous allez faire concrètement :

• ​Analyser une de vos offres existantes

• ​Identifier les décalages entre valeur et perception

• ​Repenser votre structure de prix

​Vous repartirez avec :

• ​Une base de pricing claire et argumentée

• ​Une manière plus sereine d’annoncer vos prix

​Un atelier pour transformer le prix en prolongement naturel de votre proposition de valeur.

​Objectif

​Sortir du pricing défensif pour construire un prix cohérent.

​Livrable

​Une grille de prix argumentée + structure d’offre

​Pourquoi y participer ?

• ​Vous avez du mal à annoncer vos prix

• ​Vos clients négocient ou comparent

• ​Vous sentez que votre valeur est sous-exploitée

​Outil / Méthode

​👉 Value-Pricing Responsable Framework

​(3 axes : valeur perçue impact réel soutenabilité client)

• ​Recalcul d’une offre existante

• ​Reformulation du prix en “logique de transformation”