Atelier / Comment trouver ses collectionneurs d'art ?
100% en ligne · Replay inclus (inscription obligatoire)
Identifier, approcher et fidéliser les personnes qui achèteront votre travail.
Pendant 2h en visioconférence, Annelise Stern vous guide pas à pas pour comprendre qui sont réellement les collectionneurs d'art aujourd'hui, comment les repérer, entrer en contact avec eux et construire une relation durable.
Les bases essentielles
Comprendre qui achète de l'art, et pourquoi
Les différents profils de collectionneurs (primo-acheteurs, collectionneurs établis, investisseurs, institutions)
Ce qui déclenche réellement un achat : émotion, statut, conviction, relation
Pourquoi la galerie n'est plus le seul point de passage
Les ingrédients d'une stratégie de collectionneurs efficace
Clarifier qui est votre collectionneur idéal (budget, univers, sensibilité)
Construire une présence qui donne envie d'acheter, pas seulement de regarder
Trouver le bon équilibre entre visibilité publique et relation privée
La méthode pas à pas
1. Identifier ses futurs collectionneurs
Exercices de réflexion guidée : qui achète déjà un travail proche du vôtre ?
Où se trouvent-ils réellement (foires, réseaux, cercles privés, réseaux sociaux) ?
2. Structurer l'approche
Les 3 étapes d'une relation collectionneur : repérer, engager, convertir
Trouver le bon ton selon le contexte (premier contact, vernissage, atelier ouvert, réseaux sociaux)
3. Convertir et fidéliser
Éviter les erreurs qui font fuir un collectionneur potentiel
Donner envie de revenir : suivi, storytelling, exclusivité
Donner de la cohérence à sa présence collectionneurs
Créer des liens entre votre travail, votre histoire et votre visibilité en ligne
Organiser votre offre (pièces uniques, éditions, prix d'entrée) pour parler à différents profils
Relier votre démarche commerciale à votre légitimité artistique, sans la brader
Bonus
Grille d'auto-analyse : 30 questions pour cartographier ses collectionneurs potentiels
Exemples commentés d'approches réussies (et de refus transformés en ventes)
Modèle adaptable de message de premier contact
Intervenante : Annelise Stern
Fondatrice d'Agence Nana. Neuf ans de pratique comme galeriste, curatrice et agente d'artistes, plus de 100 artistes accompagnés. Elle repère les artistes et les stratégies qui comptent avant que le marché ne s'y intéresse.
Informations pratiques
Date : samedi 12 septembre
Horaire : 10h - 12h
Lieu : visioconférence (lien envoyé après inscription)
Replay : disponible pour tous les participants
Tarif : 49€
Aucun prérequis, atelier ouvert à toutes et tous