[Box2Box] 한국에서 아웃바운드 리스트를 만들고, 우선순위를 만드는 법 with AI

​안녕하세요! Box2Box 세일즈 클럽 멤버 여러분. 26년 9월의 정기모임으로 인사드립니다!

​얼마전 "AI가 15초 안에 찾을 수 있는 사실은 콜드메일에서 더 이상 개인화가 아닙니다." 라는 글을 링크드인에 공유하고 많은 분들이 관심을 가져주셨습니다. AI가 무작정 웹에서 스크랩하는 정보가 아닌 "좋은 시그널“을 어떻게 포착하면 좋을까요? 이번 모임에서는 GTM Engeering 이 한국에서도 작동할 수 있을지 살펴봅니다.

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​참가자가 많을 경우 Box2Box세일즈 클럽 멤버분들 위주로 신청을 받고 있습니다. 멤버가 되실 수 있는 법은 운영중인 오픈카톡방에 들어오시면 됩니다. 입장 비밀번호는 일대일 챗 주시면 공유드리겠습니다:)
(소모적인 커뮤니케이션이 발생하지 않기 위해, 비번을 걸어둠)

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​행사개요

• ​일시: 9월 8일 오후 7시 (오프라인)

• ​주제: 한국에서 아웃바운드 리스트에 우선순위를 매기는 법

• ​연사: 프렉탈테크놀로지 대표 심정훈

• ​형태: 세션 + 실습 + QnA

• ​식사 제공: 피자/샌드위치, 음료/맥주 등

• ​주최: Box2Box 세일즈클럽 (커뮤니티)

​세션 소개

​“우리 제품을 살 수 있는 한국 법인이 정확히 몇 개인가요?”

​이 질문에 숫자로 답할 수 있는 영업팀은 거의 없습니다. 대부분은 분모를 모르는 채로, 순서도 없는 리스트를 위에서부터 도는 방식으로 아웃바운드를 합니다. 성과가 나면 “그 사람이 잘해서”, 안 나면 “리스트가 별로여서”로 정리되고, 다음 분기에도 같은 방식이 반복됩니다.

​문제는 한국이 유독 어렵다는 점입니다. ZoomInfo도, Clay도 한국에서는 제대로 작동하지 않습니다. 글로벌에서 검증된 플레이북을 그대로 들고 와도 첫 단계인 리스트를 발굴하는데에서 막힙니다. 그렇다면 한국에서는 무엇을 기준으로 모수를 정의하고, 무엇을 기준으로 순서를 매겨야 할까요?

​이번 모임에서는 그 답을 이론이 아니라 실제 매출로 이어진 케이스와 직접 해보는 실습으로 풀어냅니다.

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​연사자 소개

​프렉탈테크놀로지 대표 심정훈 대표님은 커리어 내내 법인영업과 딜소싱, 기업을 고르는 일과 파는 일을 모두 해본 분이힙니다. 지금은 한국 B2B 영업팀을 위해 같은 일을 하는 쿠키딜 창업자 입니다.

​심정훈 대표는 커리어 내내 기업을 골라내고 순서를 매기는 일을 해왔습니다. NH투자증권에서 기업분석 애널리스트로, 시몬느PE에서 사모펀드 운용역으로 수많은 법인 정보를 다뤄 봤으며, SWHY 홍콩에서는 법인영업을 맡아 직접 기관 고객 대상으로 영업을 했습니다. 베이징대에서 마케팅을 전공했고 AICPA를 보유하고 있습니다. 한국에도 GTM 엔지니어링이라는 직군과 문화가 자리 잡는 것을 목표로 하고 계신다고 들었고, 이에 공감하여 모시게 됐습니다!

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​🎯 세션: 한국에서 아웃바운드 리스트에 우선순위를 매기는 법

​분모부터 다시 세기

• ​내 제품의 타겟 법인 모수를 숫자로 정의하는 법

• ​순서 없는 리스트가 조용히 태우고 있는 비용

​왜 한국은 다른가

• ​글로벌 세일즈 데이터 툴이 한국에서 막히는 정확한 지점

• ​속성(Firmographic)이 아니라 사건(Signal)으로 순서를 매겨야 하는 이유

• ​한국 시장에서 실제로 포착되는 시그널은 무엇인가

​실제 케이스 전 과정 공개

• ​어떤 조건으로 모수를 뽑았고, 어떤 시그널로 잘랐고, 결과가 어땠는지까지

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​🛠 실습 · 내 회사 기준으로 직접 잘라보기

​듣고 끝나는 세션이 아닙니다. 참가자 전원에게 무료 체험권을 발급해드리고, 케이스를 보신 직후 각자 본인의 리스트를 직접 뽑아봅니다.

• ​우리 제품 기준으로 모수를 숫자로 정의해보기

• ​우리 회사 상황과 타겟 맥락을 넣어 우선순위를 내 기준에 맞게 고도화하기

• ​남이 만든 리스트를 받아가는 게 아니라, “우리 기준으로는 이렇게 잘리는구나”를 직접 확인하기

• ​MCP를 통해 AI와 문답하며 빠르게 원하는 결과를 뽑아보기

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​💬 QnA

​현장에서 가장 자주 나오는 질문들을 사례와 데이터로 풀어봅니다. 사전 질문과 현장 질문 모두 다룹니다.

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​이런 분들께 추천합니다

• ​아웃바운드를 돌리고는 있는데 리스트에 확신이 없는 세일즈 담당자

• ​타겟 시장 규모를 숫자로 정의해야 하는 리더

• ​콜드 아웃바운드 응답률을 끌어올리고 싶은 분

• ​한국 시장에 맞는 세일즈 데이터 스택을 고민 중인 분

• ​B2B 세일즈 · SaaS · 리크루팅 종사자

​장소가 바뀔 수도 있습니다! 실습 참여를 위해 노트북 지참을 권장드립니다.

​추가 문의 사항

• ​관련 문의하기 1:1 채팅: https://open.kakao.com/o/sh2VXYMe

• ​클럽장 최현종 링크드인: /hyunjong-choi

• ​클럽장 박건우 링크드인: /건우-박-a05359260

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​Box2Box세일즈 클럽에서 주최하고 운영하는 행사입니다! 아직 클럽 멤버가 아니신 분들은, 위 일대일 채팅을 통해 문의 주시면 약 280여명이 모여있는 오픈카톡방에 초대드립니다:)