Unit Economics para Equipos de Marketing
Hay una conversación que casi nunca ocurre en los equipos de marketing: ¿cuánto dinero deja realmente cada cliente después de costes? No cuánto factura, sino cuánto beneficio real aporta al negocio...🤔
Porque mientras el ROAS acompaña, todo parece ir bien. Pero nadie está mirando qué pasa cuando descuentas margen real, churn y estructura. Y ahí está el problema: escalas campañas sin tener el contexto completo.
En esta sesión vamos a poner números a esa conversación incómoda: CAC real, LTV neto, margen de verdad y payback con dinero en banco. Sin teoría innecesaria. Solo criterio para decidir cuándo escalar… y cuándo no.
¿Qué te encontrarás?
CAC real: cuándo tu coste de adquisición no es el que ves en el dashboard.
LTV neto: cómo cambian los números cuando descuentas margen real, churn y devoluciones… y por qué revenue acumulado no es lo mismo que beneficio.
Margen bruto vs margen neto: esa diferencia que parece pequeña en porcentaje y enorme cuando decides cuánto puedes pagar por un cliente.
Payback en caja: cuánto tardas realmente en recuperar el CAC cuando el dinero no entra el mismo día que vendes.
Escalar sin romper la matemática: cómo detectar el punto en el que crecer deja de ser rentable aunque “siga funcionando”.
Siempre con ejemplos reales, números claros y decisiones vistas desde la cuenta bancaria, no desde el dashboard.
¡Te esperamos!
Ponentes
Ricardo de Tomás, CEO de Driza
Jaime Medina, Managing Partner de The Startup CFO
Agenda
17h00 — Introducción.
17h05 — Métricas que no calculan.
17h25 — La progresión de márgenes.
17h40 — Payback en caja y necesidades de circulante.
17h55 — Preguntas.
18h05 — Casos prácticos con números.
18h10 — Cierre: Checklist antes de escalar.
¿Cuándo y dónde?
📍 Online
⏰ 17h00