[WEBINAR] ABM para startups: menos contas, mais venda

​ABM não é sobre tecnologia. É sobre escolher melhor.

​Startup early stage não perde venda por falta de lead. Perde por tentar falar com todo mundo ao mesmo tempo.

​O ABM, Account-Based Marketing, parte da lógica oposta. Em vez de gerar volume e esperar quem aparece, você escolhe as contas certas, estuda cada uma e constrói uma abordagem específica para elas. Parece coisa de empresa grande, mas é justamente onde uma startup ganha vantagem, porque consegue ser relevante onde o concorrente é genérico.

​Neste webinar, Felipe Spina, CEO e cofundador da Maestro ABM, autor de 5 livros e uma das principais referências de ABM no Brasil, mostra como aplicar a metodologia com time pequeno, verba curta e ciclo de venda longo. O que fazer na prática, por onde começar, quais erros evitam meses perdidos e como medir se está funcionando.

​Felipe também traz a experiência de quem esteve no primeiro time de Growth Hacking da RD Station, foi Head of Growth e sócio do Distrito e investiu em 16 startups. Uma conversa para founders B2B que precisam vender mais com menos, antes de escalar o time comercial.

​Porque ABM não é sobre tecnologia. É sobre escolher melhor com quem você vai gastar energia.