Nenechte leady usnout: Jak pracovat s kontakty dlouhodobě
🔎 V B2B prodeji je obchodní cyklus dlouhý – obchodníci řeší náročné zakázky a na aktivní oslovování nových firem jim prostě nezbývá čas. Většina zavolá jednou, dvakrát, a když neuspěje, jde dál. Jenže tím přichází o většinu potenciálních zákazníků.
Skutečné výsledky totiž přináší systematická práce v čase – správně vybírat cílové firmy, dobře zacílit nabídku s jasnou přidanou hodnotou a vytrvat.
🎯 Na webináři ukážeme, jak na to: propojíme data z BizMachine s praktickými postupy Leadmachine, abyste z každé cílové skupiny vytěžili maximum – ne jednorázový call list, ale dlouhodobý zdroj příležitostí.
➡️ Co se dozvíte:
Jak správně segmentovat trh — ne jen podle velikosti a obratu, ale i podle technologií, signálů a chování firem
Jak využít signály z trhu — nabírání zaměstnanců, investice, změny ve vedení — jako impuls k oslovení
Jak pracovat s firmami, které ještě „nejsou v módu nákupu" - a proměnit je v zákazníky postupně
Jak kombinovat telefonáty, e-maily a hodnotový obsah - aby každý kontakt měl svůj smysl
Jaké výhody má akviziční volání pro B2B odvětví
➡️ Pro koho je webinář určen:
Obchodním ředitelům, CEO a obchodníkům, kteří chtějí zefektivnit akvizici
Firmám s delším obchodním cyklem a obchodním týmem.
Společnostem prodávajícím komplexnější služby nebo produkty.
Žádná teorie. Představíme konkrétní tipy a postupy z praxe — a vysvětlíme proč fungují.
Webinářem vás provedou Iva Bendlová a Michal Václavek.
💡 Iva Bendlová (Leadmachine)
Provozní ředitelka společnosti LEADMACHINE s více než 10 lety zkušeností v oblasti B2B telemarketingu a vedení obchodních týmů. Specializuje se na nastavování procesů, zvyšování úspěšnosti oslovení klíčových decision makerů a efektivní spolupráci mezi obchodem a marketingem. V praxi se dlouhodobě věnuje tématům kvality leadů, práce s námitkami a řízení výkonnosti týmů.