De impact van AI op je commerciële werking
Escal en Crumbs nodigen je op 5 november uit voor een avond over AI in commerciële teams.
We organiseren de avond in beperkte kring, zodat je de tijd krijgt om ervaring uit te wisselen met een vijfentwintigtal CEO's, CCO's en sales directors uit B2B-bedrijven van vergelijkbare grootte.
We starten om vijf uur met een glas, daarna spreken Kevin de Caluwé, Lieven Somers en Ruben Vleurinck, elk een half uur inclusief vragen. Na afloop is er tijd om na te praten bij hapjes en drank.
Hoe AI je dwingt je commerciële werking te hertekenen
Kevin de Caluwé, Escal
Zoals in de meeste bedrijven is je commerciële werking nooit ontworpen, ze groeide organisch. Intussen is iedereen in je organisatie aan de slag met AI, met een serieuze impact op de interne samenwerking, ieders rol en de te volgen processen. Kevin ontwikkelde een model dat de bouwstenen van een commerciële werking beschrijft. Aan de hand daarvan schets je je eigen werking in enkele minuten, en zie je welke onderdelen door AI verschoven worden en welke onaangeroerd blijven.
Waarom commercial best practices van anderen bij jou niet werken
Lieven Somers, TVH
Een best practice overnemen van een ander is geen garantie op succes, vaak is het net een garantie op falen. Echt succes begint op je eigen terrein: je bouwt zelf aan de commerciële vaardigheden die voor jouw bedrijf het verschil maken, en je richt je organisatie zo in dat die vaardigheden blijven hangen. Lieven bouwde ruim twintig jaar aan commerciële organisaties bij Bekaert en TVH, en laat met voorbeelden uit beide zien hoe je bepaalt waar bij jou de winst zit.
Waar AI je sales team sneller maakt
Ruben Vleurick, Crumbs
In deze concrete en praktische keynote toont Ruben hoe je met AI je markt in kaart kunt brengen. Het neemt het handwerk over dat je verkopers elke week opnieuw moeten doen. Daarnaast gidst hij jullie hoe campagnes permanent kunnen blijven lopen op signalen in plaats van op ad-hoc lijstjes en losse acties. Bijgevolg: het knelpunt verschuift snel van te weinig leads naar te weinig opvolging.
Wat je meeneemt
Waar AI vandaag direct impact heeft in je commerciële proces
Een model om je eigen commerciële werking te schetsen
Waarom overgenomen best practices bij jou stranden, en hoe je bepaalt waar jouw winst zit
Concrete voorbeelden uit Belgische bedrijven waar AI prospectie en marketing campagnes versnelt.
Voor wie
We zorgen voor een select publiek van CEO's, CCO's en sales directors van B2B-bedrijven met een commercieel team tot 25 mensen. Enkel op uitnodiging.
Programma
17u00 Onthaal met een glas
17u30 Drie sprekers, elk 30 minuten inclusief Q&A
19u00 Netwerken met hapjes en drank
20u30 Einde
Beperkt tot 25 deelnemers. Inschrijving na goedkeuring.