SoDA Connect Sales #6
Cześć! 👋
Zapraszamy na kolejne warsztaty z cyklu SoDA Connect Sales – spotkań tworzonych wyłącznie dla członków SoDA. To przestrzeń na szczere, praktyczne rozmowy o realnych wyzwaniach i skutecznych rozwiązaniach.
Temat: Martwe deale, żywe złudzenia. Dlaczego pipeline wygląda dobrze, dopóki nie trzeba z niego zrobić przychodu
W agendzie:
Dlaczego AI w sprzedaży to nie tylko szybsze pisanie maili i personalizacja outreachu
Jak AI może pomagać w ocenie jakości pipeline’u, a nie tylko w jego „pompowaniu”
Dlaczego CRM często pokazuje aktywność, a nie realną szansę na przychód
Jak AI może wykrywać martwe deale, zanim handlowiec przyzna, że temat umarł
Brak next stepu, brak decydenta, brak pilności, cisza po ofercie - czyli sygnały, które AI może wychwytywać szybciej
Jak AI może analizować notatki ze spotkań, historię follow-upów i dynamikę kontaktu z klientem
Dlaczego „za drogo” często jest objawem źle poprowadzonego procesu, a nie prawdziwą przyczyną przegranej
Jak AI może pomagać w przygotowaniu lepszych pytań, lepszej kwalifikacji i mapowaniu komitetu decyzyjnego
Gdzie AI daje handlowcowi realną przewagę, a gdzie tylko złudzenie kontroli
Jak odróżnić pipeline oparty na danych od pipeline’u opartego na nadziei
Pipeline hygiene w erze AI - mniej zgadywania, więcej uczciwej diagnozy
Jak wykorzystać AI do tego, żeby szybciej dyskwalifikować słabe szanse i lepiej prowadzić te realne
Prowadzący:
🔴Tomasz Puszczyk Head of RevOps, Spyrosoft E-commerce, lider Revenue Operations z ponad 10-letnim doświadczeniem w optymalizacji sprzedaży, marketingu i operacji. Specjalizuje się w budowaniu zintegrowanych, data-driven, systemów wzrostu oraz wdrażaniu rozwiązań takich jak Magento, Shopware, Akeneo, Pimcore i Ergonode, pomagając firmom B2B i B2C skalować przychody w sposób przewidywalny.
Do zobaczenia!