Fix Your Value Proposition or Fail
Build a Value Proposition That Customers Understand — and Want
A strong value proposition is the foundation of every successful business. It helps customers immediately understand what problem you solve, who you solve it for, and why your solution is different from the alternatives.
In this hands-on workshop, participants will learn how to clearly define the problem they solve, identify their ideal customers, and articulate the unique value their product or service delivers. Through practical exercises and proven frameworks, participants will refine their value proposition and strengthen the foundation of their business model for more effective market positioning and growth.
During the workshop, participants will explore questions such as:
What real problem are we solving for our customers?
Who is our ideal customer?
Why should customers choose our solution instead of existing alternatives?
How can we communicate our value clearly and convincingly?
How does a strong value proposition support sales, marketing and go-to-market strategy?
How can we test whether our value proposition truly resonates with the market?
The workshop is particularly relevant for startup founders, entrepreneurs, early-stage companies and teams developing new products, services or business models, as well as businesses looking to sharpen their market positioning.
Participants are encouraged to come with a specific product, service or business idea they would like to work on during the session.
The workshop will be led by Zoltan Vardy, Sales & GTM Advisor, Founder of The Launch Code, author and speaker. With more than 30 years of experience as a C-level executive and entrepreneur, Zoltan has generated over USD 2 billion in sales and supported 200+ startups across 26 countries in building scalable sales strategies and closing high-value deals. He works with founders to sharpen their market focus, accelerate revenue growth and turn their vision into measurable business results.
The workshop is part of the Community Day programme of Innovate Split 2026, bringing together entrepreneurs, founders and members of the startup and innovation ecosystem for practical learning, exchange of experience and new connections.
Participation in this workshop is supported through funding provided by the BOND programme.
Important information for SMEs
Participation in this workshop by micro, small and medium-sized enterprises constitutes de minimis aid in accordance with Commission Regulation (EU) 2023/2831 of 13 December 2023 on the application of Articles 107 and 108 of the Treaty on the Functioning of the European Union to de minimis aid.
The de minimis aid declaration is required from SME participants.
Izgradite vrijednosnu ponudu koju kupci razumiju — i žele
Snažna vrijednosna ponuda temelj je svakog uspješnog poslovanja. Ona kupcu mora jasno odgovoriti na tri ključna pitanja: koji problem rješavate, kome ga rješavate i zašto bi kupac trebao odabrati upravo vaše rješenje.
Na ovoj praktičnoj radionici sudionici će naučiti kako jasno definirati problem koji rješavaju, prepoznati svog idealnog kupca te artikulirati jedinstvenu vrijednost svog proizvoda ili usluge. Kroz praktične vježbe i provjerene metode sudionici će unaprijediti svoju vrijednosnu ponudu i ojačati temelje poslovnog modela za kvalitetnije tržišno pozicioniranje i rast.
Radionica će odgovoriti na pitanja poput:
Koji stvarni problem rješavamo svojim kupcima?
Tko je naš idealni kupac?
Zašto bi kupac odabrao naše rješenje umjesto postojećih alternativa?
Kako svoju vrijednost komunicirati jasno i uvjerljivo?
Kako dobra vrijednosna ponuda podržava prodaju, marketing i izlazak na tržište?
Kako provjeriti odgovara li naša vrijednosna ponuda stvarnim potrebama tržišta?
Radionica je posebno namijenjena startup osnivačima, poduzetnicima, poduzećima u ranoj fazi razvoja i timovima koji razvijaju nove proizvode, usluge ili poslovne modele, kao i poduzetnicima koji žele jasnije definirati svoje tržišno pozicioniranje.
Sudionicima preporučujemo da na radionicu dođu s konkretnim proizvodom, uslugom ili poslovnom idejom na kojoj žele raditi tijekom praktičnog dijela.
Radionicu vodi Zoltan Vardy, Sales & GTM Advisor, osnivač programa The Launch Code, autor i govornik. Ima više od 30 godina iskustva kao član uprava i poduzetnik, ostvario je više od 2 milijarde USD prodaje te pružio podršku za više od 200 startupova iz 26 zemalja u razvoju skalabilnih prodajnih strategija i zaključivanju poslova visoke vrijednosti. Osnivačima pomaže jasnije definirati tržišni fokus, ubrzati rast prihoda i pretvoriti poslovnu viziju u konkretne rezultate.
Radionica se održava u sklopu Community Day programa konferencije Innovate Split 2026, koji okuplja poduzetnike, startup osnivače i predstavnike inovacijskog ekosustava kroz praktične sadržaje, razmjenu iskustava i povezivanje.
Sudjelovanje na ovoj radionici omogućeno je uz financijsku podršku programa BOND.
Važna napomena za MSP-ove
Sudjelovanje mikro, malih i srednjih poduzeća na ovoj radionici predstavlja potporu male vrijednosti (de minimis) sukladno Uredbi Komisije (EU) 2023/2831 od 13. prosinca 2023. o primjeni članaka 107. i 108. Ugovora o funkcioniranju Europske unije na de minimis potpore.
Sudionici iz MSP-ova trebaju dostaviti Izjavu o korištenim de minimis potporama.