Workshop de ABM (Account-Based Marketing)

​Sabemos que Account-Based Marketing (ABM) tem se tornado uma das estratégias mais eficazes para empresas que atuam com vendas complexas, marketing B2B e inovação.

​​Pensando nisso, vamos aprofundar essa metodologia que transforma a forma de atrair, engajar e vender para grandes contas, desafios fundamentais para a construção de times de alto desempenho.

​​Contaremos com a presença de Felipe Spina, CEO e Cofundador , e seu time da Maestro ABM, referência nacional no tema, autor de livros e investidor-anjo ativo no ecossistema de startups. Felipe fez parte do primeiro time de Growth Hacking da RD Station, foi Head of Growth no Distrito e, em 2024, foi reconhecido como LinkedIn Top Voices.

​​O que você vai encontrar e fazer NA PRÁTICA:

• ​​O que é ABM?

• ​​Cultura do ABM na equipe e responsabilidades

• ​​Estrutura de time: alinhamento Marketing e Vendas

• ​​Identificar as contas-chave (ICP)

• ​​Definição de listas e pessoas

• ​​Conteúdos personalizados

• ​​Orquestração das Plays / Campanhas

• ​​Mensurar os pontos de contato

• ​​Estudos de Caso