Vom Pilot zum Product-Market-Fit
Pilot bestanden. Vertrag besprochen. Und dann passiert - nichts. So enden die meisten KI-Projekte im deutschen Mittelstand. Nicht am Modell, nicht am Use Case, sondern an der Realität deutscher Entscheidungsprozesse: Einkauf, IT, Fachbereich, Datenschutz, Geschäftsführung - alle am Tisch, alle mit eigenen Bedenken, alle mit Vetorecht. Sales Cycles ziehen sich. Erwartungen sind höher. Vertrauen muss sich ein KI-Produkt erst verdienen. homie AI hat genau diesen Sprung geschafft. Unser KI-Assistent automatisiert und skaliert erfolgreich Kundenkontakte in Beratung und Verkauf, nicht im Demo-Modus, sondern im Live-Betrieb. Unter anderem bei Bauhaus, Hornbach und hagebau. Drei Mittelständler, drei IT-Landschaften, drei Mal das volle Programm an Entscheidern. In dieser Session teilen wir, was wirklich funktioniert hat und was wir uns hätten sparen können:
Wie klar abgegrenzte Use Cases den Unterschied zwischen Pilot-Loop und Live-Betrieb machen
Warum Time-to-Value im Mittelstand härter verkauft als jede Modell-Benchmark
Welche internen Prozesse KI-Projekte kippen lassen - lange bevor die Technologie geprüft wird
Was aus skeptischen Entscheidern aktive Nutzer macht
Für Gründer, B2B-SaaS-Teams und KI-Startups, die KI nicht in der Demo, sondern im Produktivbetrieb sehen wollen und verstehen wollen, warum Product-Market-Fit im Mittelstand anders aussieht als im klassischen Startup-Umfeld.
🎤 Speaker
Hendrik Lallensack
Hendrik ist Co-Founder & CEO von homie AI. Seit über sechs Jahren ist er selbstständig im RetailTech – ein Bereich, der ihn beruflich von Anfang an begleitet hat. Nach seiner Ausbildung zum Einzelhandelskaufmann war er im Vertrieb im Handel tätig und studierte anschließend Retail Management. Noch aus dem Studium heraus gründete er gemeinsam mit seinen Mitgründern sein erstes Unternehmen (HomeRide). Er kennt den Handel mit all seinen Sorgen und Chancen genau.
Mit homie AI verwandeln er und sein Team Künstliche Intelligenz in messbare Verkaufserfolge für Handel und Industrie. Seit über zwei Jahren ist das Unternehmen mit homie AI am Markt und konnte früh beweisen, dass KI im Handel echten Mehrwert schafft: Der homie AI-Agent berät Kundinnen und Kunden in Echtzeit und unterstützt Händler dabei, ihre Beratung sowie ihren Verkauf spürbar zu verbessern und zu skalieren. Aktuell befindet sich das Unternehmen in einer starken Wachstumsphase. Hendrik freut sich darauf, gemeinsam mit seinem Team weiter daran zu arbeiten, wie KI den Handel von morgen sinnvoll prägen kann.
Linkedin: hendrik-lallensack
Über homie AI:
homie AI ist ein KI-Assistent, der Kunden zu komplexen Projekten berät, Produkte empfiehlt und Support automatisiert. Für bessere Customer Experience, höhere Conversion und effizientere Prozesse im Unternehmen.