​Rethinking the Sales Funnel | Was heute wirklich Kunden bringt.

​Ein Abend zu zwei Fragen, die im Enterprise Sales immer wichtiger werden: Wie gewinnt man Kunden, die ihre Anbieter oft schon vor dem ersten Sales-Gespräch in die engere Auswahl nehmen? Und wie macht man aus ersten Kontakten tatsächliche Abschlüsse, wenn komplexe Buying Committees, interne Prioritäten und lange Entscheidungsprozesse den Vertrieb bestimmen?

​Der Enterprise Sales Summit bringt erfahrene Enterprise Sales Professionals und Vertriebsführungskräfte zusammen. In vier Vorträgen geht es um die entscheidenden Herausforderungen moderner Kundengewinnung: von der Frage, wie man heute überhaupt noch relevante Gespräche eröffnet, bis hin zu den Hürden, an denen komplexe Enterprise Deals scheitern. Im Mittelpunkt stehen konkrete Erfahrungen aus der Praxis, Ansätze, die sich bewährt haben, und die Frage, welche etablierten Sales-Methoden wir neu denken müssen.

​Fokus

​Auf die Shortlist kommen, bevor der Sales-Prozess beginnt

• ​Wie gewinnt man Accounts, bei denen die Anbieterpräferenzen oft schon vor dem ersten Gespräch feststehen?

• ​Wie baut man frühzeitig Relevanz bei potenziellen Kunden auf, die aktuell noch gar nicht aktiv nach einer Lösung suchen?

• ​Welche Rolle spielen persönliche Netzwerke, Empfehlungen und bestehende Beziehungen bei der Entstehung neuer Enterprise Opportunities?

​Outbound: Was öffnet heute tatsächlich Türen?

• ​Warum funktionieren klassische Cold-Outreach-Ansätze immer seltener und was schafft stattdessen einen relevanten Gesprächsanlass?

• ​Wie nutzt man Buying Signals, Veränderungen im Unternehmen und gezielte Account Research, um den richtigen Zeitpunkt für die Ansprache zu erkennen?

• ​Wie erreicht man Entscheider, die täglich mit Sales-Anfragen konfrontiert werden, ohne einfach nur die nächste Outreach-Sequenz zu starten?

​Ein überzeugter Champion ist noch kein gewonnener Deal

• ​Wie entwickelt man aus einem einzelnen Fürsprecher ein belastbares Netzwerk innerhalb eines komplexen Buying Committees?

• ​Wie erreicht und überzeugt man Economic Buyer, Finance, Procurement und weitere Stakeholder mit unterschiedlichen Interessen?

• ​Was passiert, wenn der Champion überzeugt ist, die interne Entscheidung aber trotzdem nicht zustande kommt?

​Pipeline oder Wunschdenken? Warum Enterprise Deals scheitern

• ​Woran erkennt man, ob eine Opportunity echte Kaufabsicht hat oder der Kunde lediglich Optionen evaluiert?

• ​Wie verhindert man, dass vielversprechende Deals an fehlendem Budget, unklarem ROI oder verschobenen Prioritäten scheitern?

• ​Welche konkreten Schritte bringen komplexe Verkaufsprozesse tatsächlich voran, statt nur den Forecast zu füllen?

​Publikum

​Der Summit richtet sich an Enterprise Sales Professionals und Vertriebsverantwortliche, die komplexe B2B-Deals verantworten und sich mit anderen erfahrenen Vertriebsexperten austauschen möchten.

​Insbesondere an:

• ​Enterprise Account Executives & Key Account Manager, die anspruchsvolle Kundenbeziehungen und komplexe Deals verantworten

• ​Sales Manager & Sales Directors, die ihre Teams bei Neukundengewinnung und Deal Execution weiterentwickeln

• ​Heads of Sales & VP Sales, die nachhaltige Pipeline-Strategien und erfolgreiche Vertriebsorganisationen gestalten

• ​Business Development & Revenue Professionals, die neue Wege zur Gewinnung von Enterprise-Kunden erschließen

​Hinzu kommen Teilnehmer unserer Young Business Leadership Academy.

​Speaker & Partner

​Vier Vorträge mit unterschiedlichen Perspektiven auf die Frage, was heute im Enterprise Sales wirklich funktioniert.

​Im Mittelpunkt stehen keine allgemeinen Sales-Grundlagen, sondern konkrete Herausforderungen, Erfahrungen und Ansätze aus der Vertriebspraxis.

​Ausgewählte Speaker

​Heinz-Georg Geissler verbindet über 25 Jahre internationale Vertriebs- und Führungserfahrung mit einem klaren Blick auf die Zukunft des B2B-Vertriebs. Als Präsidiumsmitglied im Bundesverband der Vertriebsmanager und Mitgründer von WelikeU beschäftigt er sich insbesondere damit, wie sich etablierte Vertriebsstrukturen durch neue Technologien und KI sinnvoll weiterentwickeln lassen.

​Christopher Stützel, Enterprise Sales Manager bei Ariadne, zuvor Large Enterprise Account Executive beim deutschen Tech-Unicorn Staffbase und über sechs Jahre in leitenden Vertriebspositionen bei Bilendo. Als Co-Host des Sales-Podcasts „Beyond Quota“ verbindet er Enterprise-Sales-Expertise mit innovativen Ansätzen im modernen B2B-Vertrieb.

​Rainer Hoesl, langjähriger Enterprise Account Executive bei Salesforce, Sales Leader und Go-to-Market-Architekt mit Erfahrung bei Accenture und BearingPoint. Experte für den Aufbau skalierbarer Vertriebsorganisationen, MEDDPICC und die Transformation von Founder-led Sales zu planbarem Enterprise-Wachstum.

​Teilnahme

​Die Plätze werden nach Profil, Motivation und fachlichem Bezug zum Thema vergeben. Die Anmeldung erfolgt über eine invite only System.

​Organisation

​Markus Ramsauer und TEG Team
Organisation, Programm und Ansprechpartner für Speaker & Partner
markus.ramsauer@teg-ev.de · LinkedIn

​Über die TEG

​Die TEG bringt seit 1986 Führungskräfte aus Konzernen und Mittelstand zusammen und veranstaltet jährlich mehrere Konferenzen und Fachveranstaltungen in München. Zu den bisherigen Partnern und Speaker-Unternehmen zählen unter anderem Microsoft, Google, IBM, Siemens, BMW, McKinsey, BCG, Roland Berger, Accenture und PwC. Mit ihren Veranstaltungen schafft die TEG Raum für den fachlichen Austausch zwischen erfahrenen Entscheidern unterschiedlicher Branchen.